Перепродажа автомобиля не всегда доставляет удовольствие опыт. Если вы владели своим автомобилем в течение нескольких лет, мысль о том, чтобы получить минимальную отдачу от ваших прошлых инвестиций, может показаться утомительной. Тем не менее, бывают случаи, когда важно рассмотреть вопрос о продаже вашего автомобиля, будь то получение выгоды от выгодной сделки или максимизация вашего потенциала для обмена. На момент публикации рынок подержанных автомобилей переживает бум в пользу продавцов. На дилерские центры оказывают давление, чтобы они соответствовали или превышали предложения по обмену в надежде побудить водителей покупать новые модели. Если вы хотите добиться успеха при торговле своим автомобилем, у нас есть несколько советов, о которых следует помнить, прежде чем отправиться в автосалон.
Как получить максимальную выгоду от продажи моего автомобиля?
Когда придет время рассмотреть вопрос о продаже вашего автомобиля, вашей главной целью должно быть сделать его как можно более презентабельным. Поставьте себя на место продавца в автосалоне. Что в вашем автомобиле могло бы облегчить или усложнить продажу другому водителю? Продавцы и оценщики автомобилей стремятся найти недостатки в воспринимаемой ценности вашего автомобиля, потому что их работа состоит в том, чтобы максимизировать прибыль дилерского центра. В результате вам нужно обеспечить их как можно меньшим количеством боеприпасов. Лучший способ сделать это — заранее решить любые проблемы с обслуживанием и сделать так, чтобы ваш автомобиль выглядел как можно более новым.
Автомойка и детали интерьера
Первое, на что обращает внимание дилер при оценке потенциального предмета трейд-ин, — это внешний вид. Если ваша машина обычно припаркована под деревьями, на краске могут быть пятна сока или другие пятна. Эти дефекты нетрудно исправить дилеру перед тем, как выставить автомобиль на продажу. Тем не менее, оставить внешний вид грязным — это простой способ снизить стоимость в процессе обмена. Как и внешний вид, внутренняя часть вашего автомобиля может повысить или понизить вашу стоимость при обмене. Обратите внимание на любые пятна на сиденьях или коврах и удалите их, если это возможно. Если вы курите табак, крайне важно удалить все остаточные запахи из салона автомобиля. Исследование, проведенное в 2008 году Государственным университетом Сан-Диего, показало, что «ценность автомобиля снизилась на 7,7%, если в нем прокурили, по сравнению с автомобилем, в котором не было дыма». При достаточном количестве людей, пытающихся получить максимальную отдачу от своих подержанных автомобилей, стоит сделать свой автомобиль самым привлекательным в своем роде в этом районе.
Восстановление краски
На некоторых автомобилях повреждена краска, которая не подлежит ремонту. Наиболее распространенным источником, как правило, является УФ-повреждение, но в эту категорию также попадают царапины, помутнение краски и водяные пятна. Если вы хотите устранить повреждения перед сдачей в аренду, то восстановление краски — ваш лучший выбор. Если вы заметили какие-либо из этих дефектов на своей краске, то стоит обратиться в ближайший сервис по восстановлению краски. Качественная восковая услуга может исправить помутнение краски, но царапины и водяные пятна необходимо устранять как можно скорее.
Проверьте шины
Затем внимательно осмотрите шины. Проанализируйте их поведение. При необходимости используйте Пенни-тест и подумайте, нужно ли вам полностью заменить шины. Если вы пользуетесь своим первым комплектом шин и не меняли и не заменяли их в течение нескольких лет, то, скорее всего, вам лучше заменить их, прежде чем получать оценку по программе обмена. Даже если вы меняете их на дешевый комплект шин, очень важно не давать дилерскому центру больше причин выдавать более низкое предложение, чем вы того заслуживаете.
Заменить треснувшее лобовое стекло
Еще одна область, которую следует осмотреть, — это лобовое стекло. Каким бы крепким ни был человек, существует бесчисленное количество шансов, что небольшой камень или случайный мусор повредит ваше лобовое стекло, даже если это всего лишь крошечная трещина. Как правило, стоит отремонтировать лобовое стекло, прежде чем приносить его на оценку. Если у вас есть небольшой скол или трещина, ваша страховка, скорее всего, покроет полную стоимость ремонта. Вам нужно будет полностью заменить лобовое стекло в случае появления трещин размером более шести дюймов или множественных трещин.
Механические проблемы
Наконец, давайте обратим внимание на двигатель автомобиля. Была ли в нем недавняя замена масла? Вы какое-то время игнорировали надоедливую лампочку «Check Engine»? Если есть какие-либо явные признаки механических проблем, обязательно избавьте себя от проблем, немедленно позаботившись о них. Тот же менталитет применим и к отзывам. Не все отзывы связаны с потенциально опасными проблемами; иногда они могут включать необходимые обновления компьютерных систем вашего автомобиля. В любом случае, стоит обработать отзыв, прежде чем позволить дилерскому центру оценить автомобиль. Все это складывается для того, чтобы ваша стоимость при обмене была как можно выше.
Почему подержанные автомобили пользуются большим спросом?
Вы можете задаться вопросом:«Почему рынок подержанных автомобилей растет так агрессивно? Почему сейчас?" После периода низкой стоимости подержанных автомобилей во время пандемии рынок значительно восстановился в пользу продавцов. Большая часть уравнения связана с продолжающейся нехваткой микрочипов, которая затронула многие отрасли, включая производителей автомобилей. Результатом является нехватка новых автомобилей в дилерских центрах, которые резко увеличили стоимость подержанных автомобилей, потратив большие средства на пополнение запасов. Поскольку нехватка микрочипов имеет далеко идущие последствия, ожидается, что бум на рынке подержанных автомобилей сохранится в обозримом будущем. В статье Consumer Reports аналитик TrueCar Ник Вулард сказал:«Эксперты ожидают, что это затянется до осени, и что касается того, где потребители могут искать альтернативы, вариантов не так много. Любой, кто ждет снижения цен, может ждать какое-то время». Добавьте к этому тот факт, что большинство взрослых американцев получили один или несколько стимулирующих чеков на общую сумму более 218,4 миллиарда долларов, и у вас есть рецепт для нашего нынешнего рынка продавцов. Владельцы автомобилей не только высоко ценят свои старые модели, но и, вероятно, имеют дополнительный доход, который может пойти на приобретение более новой модели.
Стратегии торговли автомобилем
Приступая к сделке по программе трейд-ин, нужно сделать несколько шагов:от решения продать свой автомобиль до приобретения нового.
- Получите выгоду при обмене. Во-первых, начните с понимания вашего бюджета на новую машину. Ознакомьтесь с инструментами оценки, предлагаемыми Kelley Blue Book, Carvana или Edmunds. Держите свои ожидания обоснованными, особенно на рынке продавца. Эти инструменты предназначены для того, чтобы дать вам представление о стоимости вашего автомобиля, но она может быть совершенно иной в глазах дилера, который пытается максимально снизить стоимость покупки.
- Найдите автомобиль, который вам нужен. Имея в виду свой бюджет, поищите в местных дилерских центрах марки и модели, которые вас интересуют. В идеале найдите несколько конкретных автомобилей, которые вы могли бы позволить себе купить или профинансировать. Самое главное, чтобы автомобиль, который вы хотите, был в наличии на складе. Предоставив себе смету для обмена и целевой автомобиль, вы можете получить больше рычагов влияния в процессе переговоров.
- Найдите удобную дату. Сколько раз вы видели или слышали, как дилерский центр рекламирует выходные с большими скидками? Как правило, они приурочены к концу месяца или важным праздникам, таким как День независимости или День памяти. Эти даты — отличная возможность для дилеров избавиться от старых запасов. Как правило, дилеры заинтересованы в достижении конкретных целей продаж, чтобы получить бонусы производителя. Стратегическая дата начала переговоров дает вам больше возможностей.
- Принесите свое предложение (и друга). Покупка или продажа автомобиля — утомительный процесс, который можно сделать более приятным, если рядом с вами находится друг или вторая половинка. Приходите в дилерский центр со своей оценочной стоимостью и начните фактический процесс оценки. Ваш продавец может попытаться подвести вас к модели, которая какое-то время находилась на их складе. Остановитесь на том транспортном средстве, которое вы выбрали заранее.
- Будьте тверды. Если вам не нужно новый автомобиль, то у вас есть все мыслимые рычаги воздействия. Не отступайте от него и не бойтесь уйти. Дилеры — мастера терпеливо ждать и затягивать переговорный процесс часами. Но пока вы готовы уйти, они не могут иметь над вами власти.
- Получите лучшее предложение, если это возможно. Если вам действительно нужен новый автомобиль или вы просто хотите воспользоваться более высокой, чем обычно, стоимостью обмена, тогда вы выиграете от долгой игры. Как только вы получите предложение от дилерского центра, не останавливайтесь на достигнутом. Принесите его и свою первоначальную оценку другому дилеру, у которого также есть в наличии автомобиль, который вы хотите. В некоторых случаях второй дилерский центр может наброситься на ваш автомобиль. В худшем случае вы получите еще одно предложение на автомобиль, который вам больше всего нравится.
- Знайте, что слишком хорошо, чтобы быть правдой . Когда вы проводите часы в дилерском центре, возникает естественная тенденция не тянуть его дальше, просто соглашаясь на сделку. Вы можете получить предложение об обмене, которое выше, чем вы ожидали, или они могут иметь условное повышение стоимости вашего автомобиля, если вы рассмотрите другую модель или уровень отделки салона. Как бы ни было заманчиво сказать «да» и положить конец агонии, не упускайте из виду то, что работает для вашего бюджета, играя им на руку. Работа продавца состоит в том, чтобы продавать, и в своей области у них есть множество вариантов, чтобы отвлечь вас от вашего идеального сценария обмена. Не позволяйте им.
Позвольте Spiffy повысить вашу ценность при обмене
Готовы ли вы сделать свой автомобиль красивым, прежде чем обменять его на новую модель? Наша команда профессионалов в Spiffy всегда готова справиться со всем, что нужно вашему автомобилю, чтобы вы могли сосредоточиться на максимизации стоимости вашего автомобиля, сдаваемого в счет оплаты нового. Взгляните на наше меню услуг и получите скидку 20 долларов США на первую встречу, просто попробовав нас!
