Как создать хорошую рекламу автомобилей

Узнайте, как создать быстрое и эффективное рекламное объявление о продаже автомобиля после того, как вы соберете всю необходимую информацию о своем транспортном средстве и выделите свой автомобиль, внедорожник или грузовик на фоне остальных.

Хорошее подробное описание, правильные ключевые слова и несколько хороших фотографий гарантируют, что вы привлечете потенциальных покупателей, которые, скорее всего, заинтересуются вашей маркой, моделью, ценой и функциями.

Ниже приведены советы по созданию отличных рекламных объявлений о продаже автомобилей.

Выберите лучший рекламный пакет для автомобильных объявлений на KBB и Autotrader
Советы по написанию автомобильных объявлений
Важно! Используйте много фотографий.
Избегайте распространенных ошибок

Выберите лучший рекламный пакет объявлений об автомобилях

Когда вы решите разместить объявление на Kelley Blue Book и Autotrader, ваш первый шаг — определить, какой рекламный пакет лучше всего подходит для вас. Хорошей новостью является то, что каждое объявление размещается как на Kelley Blue Book, так и на Autotrader. Выбор рекламного пакета максимизирует показ вашего объявления и помещает ваш автомобиль в список тысяч покупателей в вашем районе и даже больше по всей стране. Также стоит отметить, что вы можете получить возмещение стоимости объявления, если решите перейти на предложение Kelley Blue Book с мгновенными выплатами.

Оба сайта предлагают несколько различных рекламных пакетов. Более дорогие объявления включают в себя функции, которые выделяют вашу рекламу, например размещение в центре внимания на главной позиции на странице и даже отчет об истории автомобиля AutoCheck, чтобы успокоить покупателей.

Советы по написанию автомобильных объявлений

Лучшие рекламные объявления, которые мы нашли, являются честными и содержат множество деталей вместе с правильными ключевыми словами. Написание вашего объявления — это то, где вы можете сосредоточиться на уникальных преимуществах вашего автомобиля и вспомнить, почему вы купили автомобиль в первую очередь. Чтобы завоевать доверие покупателя и сэкономить время в долгосрочной перспективе, обязательно укажите хорошие и плохие стороны, в том числе любые несчастные случаи или проблемы.

Факты, которые следует включить в объявление о продаже автомобиля

Предоставьте подробное описание. Чем больше информации вы укажете о характеристиках и состоянии вашего автомобиля, тем эффективнее будет ваша реклама и тем меньше времени вы потратите на ответы на отдельные вопросы. Каждое объявление об автомобиле должно начинаться с основ, начиная с года, марки, модели, пробега и типа кузова (также известного как «категория»). Включите отделку или версию вашей модели, так как это влияет на стоимость. Отделка салона — это набор внешних и внутренних опций, которые производители автомобилей добавляют к модели. Так, например, на Honda Accord EX «EX» обозначает уровень отделки салона. Комплектация часто включает обновленные колеса, тип обивки, улучшенные характеристики двигателя и специальные функции безопасности.
Укажите запрашиваемую цену. Укажите запрашиваемую цену в начале объявления о продаже автомобиля вместе с основными характеристиками. Начните с публикации своей стоимости по Синей книге, а затем запрашиваемой цены и добавьте объяснение, почему вы запрашиваете больше или меньше, чем стоимость по Синей книге.
Объясните, почему вы продаете машину. Один из самых распространенных вопросов покупателей:почему вы продаете свой автомобиль? Поэтому обязательно ответьте на этот вопрос в своем объявлении. Это дает покупателям представление о состоянии автомобиля.
Покажите хороший расход бензина. Если ваш автомобиль расходует большое количество миль на галлон (MPG), обязательно укажите это в своем описании. Экономичные автомобили пользуются спросом.

Как реагировать на изменения и статус гарантии

Выделить изменения. Если вы добавили в свой автомобиль функции, не входящие в стандартную комплектацию, обязательно укажите их в описании. Новая стереосистема, сигнализация или специальные шины могут привлечь покупателей, которые ищут эти дополнительные услуги. Но также помните, что не все модификации добавляют ценность. Иногда эта нестандартная оранжевая окраска или приподнятая подвеска могут ограничить количество покупателей.
Включите любую информацию о гарантии. Если ваш автомобиль все еще находится на гарантии, гарантия может быть передана, и у вас есть документы. Перечислите, какое покрытие имеет ваш автомобиль и на какой срок. Например:
- До окончания гарантии на трансмиссию осталось три месяца
- По гарантии остается 5000 миль пробега.
- Гарантия производителя доступна за 50 долларов США. Если ваша гарантия требует платы за перевод, вы также можете указать, платите ли вы за нее или нет. Некоторые производители не предоставляют такое же гарантийное покрытие для второго владельца, поэтому обязательно проверьте свои документы.

Как написать о состоянии вашего автомобиля

Дайте честную оценку состояния автомобиля. При написании объявления важно честно оценить состояние вашего автомобиля. Также было бы разумно указать идентификационный номер вашего автомобиля (VIN). VIN-код позволит потенциальному покупателю просмотреть отчет об истории автомобиля, чтобы узнать, был ли он суммирован или затоплен в прошлом.
Сообщите о проблемах, которые, возможно, необходимо исправить. Вы не хотите ждать, пока потенциальные покупатели найдут что-то в отчете AutoCheck или Carfax об истории автомобиля или в ходе проверки перед покупкой, так как это только испортит сделку и потратит время всех.
Упомяните техническое обслуживание и сервисные записи. Исправный автомобиль – востребованный автомобиль. Дайте потенциальным покупателям дополнительное спокойствие, сообщив им, что вы хорошо заботитесь о своем автомобиле, в том числе о регулярной замене масла. Если вы вели хорошие записи о техническом обслуживании, укажите это, так как это может подтвердить ваше заявление о том, что вы заботились о транспортном средстве.

Как вести переговоры о цене и оплате

Установите условия переговоров. Укажите, является ли цена «твердой», «договорной» или «лучшее предложение», так как это поможет вам найти подходящих покупателей.
Определите приемлемые формы оплаты. Сообщите людям заранее, какой платеж вы примете и не примете. Например:«Я не буду принимать иностранные денежные переводы или персональные чеки». Не берите персональные чеки из-за мошенничества. Рассмотрите возможность бесконтактных платежей с помощью таких сервисов, как PayPal, Venmo или Zelle, или кассовых чеков, поскольку эти формы оплаты поступают напрямую от финансовых учреждений на ваш счет, не предоставляя личной банковской информации.

Пример рекламного объявления автомобиля

Ниже приведен пример хорошего описания автомобиля с большим пробегом, который находится не в идеальном, но в отличном техническом состоянии:

Продаю в связи с приобретением семейного автомобиля — только что родился первый ребенок. 33 мили на галлон и работает отлично. Все плановые ТО, включая регулярную замену масла. Имеются записи о техническом обслуживании и отчет о механическом осмотре. Шоссе миль. Ледяной кондиционер. Некурящий. Салон в отличном состоянии. Царапина на правой стороне автомобиля от небольшого изгиба крыла. Без повреждений рамы. Идеальная первая машина. Добавлены зимние шины в 2021 году. Цена договорная. Принимаются только кассовые чеки.

Важно:используйте много фотографий

Поскольку объявления с фотографиями обычно получают в два раза больше откликов, чем объявления без изображений, важно включить их. Фотографии помогают покупателям познакомиться с автомобилем, чтобы они могли представить, что владеют им.

В зависимости от выбранного вами рекламного пакета вы можете добавить одну фотографию или до 15. И не ограничивайтесь только внешними снимками. Фотографии салона, в том числе приборной панели, обязательны, так как покупатели хотят знать, каково это находиться внутри вашего автомобиля.

Обязательно опубликуйте качественные фотографии после того, как вы почистили свой автомобиль внутри и снаружи. Фотографии, сделанные в пасмурный день, получаются лучше, так как на них не так много бликов. Не расстраивайте покупателей размытыми или недостаточно детализированными изображениями. Убедитесь, что ваши фотографии сделаны крупным планом и достаточно четкие, чтобы точно отображать состояние автомобиля.

Избегайте распространенных ошибок

Теперь, когда вы знаете, что делать при создании объявления, вот чего не следует делать:

Не указывайте две разные цены на свой автомобиль в двух местах. Если покупатели увидят разницу в цене, они могут перестать вам доверять.
Не забывайте размещать качественные фотографии. Поисковые системы просматривают объявления с изображениями и размещают их в верхних строчках списка поисковых систем.
Не завышайте цену на свой автомобиль и ожидайте, что он сразу же будет продан.
Не меняйте цену каждые два дня. Покупатели подумают, что вы несерьезны или ваша реклама незаконна. Многие покупатели смотрят рекламу в течение нескольких дней или недель.
Не пренебрегайте уникальными возможностями вашего автомобиля, например GPS, боковые подушки безопасности или большой расход топлива.
Не указывайте свой автомобиль в нескольких местах если у вас нет времени управлять звонками или обновлять объявление о продаже автомобиля.