Дилерский жаргон, который следует знать перед посещением выставочного зала

Покупка нового или подержанного автомобиля в дилерском центре – непростое занятие. Вы часами сидите за столом продавца и потягиваете кофе, ожидая, пока он поговорит со своим менеджером. В течение этого времени вы можете услышать, как они говорят несколько вещей, которые звучат так, будто они говорят кодом. Чтобы немного прояснить этот таинственный дилерский жаргон, вот несколько терминов, которые вам следует знать, прежде чем ступить на выставочный зал.

Вот некоторые из наиболее распространенных дилерских фраз

Даже некоторые из самых основных терминов в автомобильной сделке могут показаться запутанными, если вы никогда не слышали их раньше. Но всегда полезно знать их, прежде чем вступать в диалог с продавцом о ценах или о самой машине. Вот некоторые из наиболее распространенных терминов, с которыми вы столкнетесь:

• Рекомендованная розничная цена: Это означает «Рекомендуемая розничная цена производителя». MSRP — это цена, по которой производитель рекомендует дилеру продавать автомобиль. Она также известна как "цена на наклейке" автомобиля, поскольку это цена, указанная производителем на наклейке на окно.
• Производитель или модель: «Марка» — это бренд производителя, который построил автомобиль, а «модель» относится к названию самого автомобиля. Например, Honda — это марка автомобиля, а Civic — название модели.
• Счет дилера: Это цена, которую дилер платит производителю за автомобиль. По сути, это базовая цена, которую дилер затем увеличивает, чтобы получить прибыль.
• ФиИ: Это означает «финансы и страхование». Это та часть дилерского центра, где вы подписываете документы на автомобиль и покупаете любые дополнительные гарантии или услуги.
• Денежный фактор: Это относится к лизингу, это в основном процентная ставка, которую вы будете взимать ежемесячно как часть лизингового платежа за автомобиль. Как и в случае с процентной ставкой при финансировании, чем ниже денежный фактор, тем лучше сделка.

Следующие термины были лишь одними из самых основных слов и терминов, которые вы могли услышать в ходе всей автомобильной сделки. А теперь давайте перейдем к еще некоторым внутренним терминам, которые вы можете услышать от продавцов автомобилей, пока вы болтаетесь в автосалоне.

Термины, которые продавцы автомобилей используют друг для друга

Вот некоторые распространенные термины продавцов, которые вы можете услышать, если пробудете в дилерском центре достаточно долго:

• Возвращение: Покупатель, который покидает лот и говорит продавцу, что вернется позже.
• Демо: Другой термин для "тест-драйва".
• Первый карандаш: Это первое ценовое предложение от продавца на автомобиль, который вы покупаете. Если вам не нравятся условия и вы хотите договориться, вы также получите «второй или третий карандаш».
• Шифон: Откат или платеж между продавцами или менеджером по продажам продавцу, обычно в качестве поощрения за продажу автомобиля.
• Ваучер :комиссионный ваучер, который продавцы получают после продажи автомобиля, чтобы они знали, сколько они заработали на сделке.

Если вы хотите научиться составлять предложения, используя эти новые термины, вот пример от Эдмундса:

Когда вы садитесь обсуждать цену автомобиля, вы можете сказать продавцу:

«Вы хотите опубликовать еще один юнит на доске? Дай мне его за пятицентовик оборотной стороны счета. Вы можете сделать хороший ваучер и отблагодарить парня из F&I за подготовку документов».

По сути, вы сказали продавцу, что вы заключите сделку с автомобилем на 500 долларов ниже цены, указанной в счете-фактуре, таким образом, они могут продать другую машину и даже подшутить над финансовым менеджером. Это довольно хорошая линия, учитывая, что вы будете звучать так, как будто знаете, о чем говорите, и поставите мяч на их сторону, когда дело доходит до ценообразования и, в конечном счете, продажи автомобиля.

Получит ли я, зная эти фразы, более выгодную сделку по покупке автомобиля?

Может быть. Мы не можем обещать, что знание некоторых терминов дилерского жаргона поможет вам получить более выгодную сделку по покупке автомобиля. Но знание этих терминов, по крайней мере, избавит вас от путаницы, которая может возникнуть во время сделки с автомобилем. В конце концов, это все равно, что понимать другой язык, а когда дело доходит до покупки автомобиля, знание — это сила и, возможно, экономия денег.