Покупка нового или подержанного автомобиля в последние год или два была сложной задачей. Нехватка запасов, рост цен на автомобили и колебания процентных ставок усложнили процесс покупки автомобиля для многих потребителей. К счастью, есть такие эксперты, как Ари Джанессиан, автомобильный брокер с «Руководством по ведению переговоров», которые предлагают стратегии покупки автомобилей для всех, кто хочет приобрести автомобиль в 2022 году. Вот семь советов, которые он предлагает.
Если вы хотите обменять свой текущий автомобиль на новый, постарайтесь провести сделку в одном дилерском центре. Это может звучать как легкая задача, но возможно ли продать свой автомобиль дилеру, а затем купить новый автомобиль, который вы хотите, у другого. Вместо этого держите все под одной крышей, чтобы получить наилучшую возможную сделку.
«(Автосалон) попытается использовать вашу машину для получения дополнительной прибыли после того, как вы уедете на новой машине», — сказал Джанесян в видео, которое он опубликовал.
Продавая свой текущий автомобиль тому же дилеру, у которого вы покупаете автомобиль, есть большая вероятность, что они предложат вам более выгодную сделку на автомобиль, который вы покупаете, поскольку вы добавляете к их инвентарю подержанных автомобилей как хорошо.
Перед тем, как заключить окончательную сделку по обмену, рекомендуется поискать лучшую стоимость обмена для кредитного плеча. «Присмотритесь к стоимости при обмене, прежде чем согласиться на окончательную сделку», — говорит Джанесян. Несколько хороших мест для начала — такие сайты, как KBB.com, CarMax, Carvana или Vroom. Эти сайты сразу дадут вам ценность, и вы сможете показать эту оценку дилерскому центру, с которым вы ведете бизнес, и, возможно, заставить их соответствовать ей.
Раньше производители стимулировали аренду, добавляя «арендные деньги» или скидки, или предлагая низкие процентные ставки — также известный как «денежный фактор». Однако это уже не так.
«Теперь, когда им не нужно разгружать кучу автомобилей, которых у них нет, им не нужно стимулировать эти лизинги», — сказал Джанесян. «Это приводит к очень высоким арендным платежам, потому что вы платите за амортизацию плюс большую часть этой суммы составляют проценты».
Вместо лизинга Джанесян рекомендует финансировать автомобиль на три года, поддерживать его в хорошем состоянии, а затем продать через три года. В зависимости от марки и модели, которую вы покупаете, есть большая вероятность, что вы будете платить тот же тип ежемесячного платежа при финансировании автомобиля на три года, чем при аренде автомобиля прямо сейчас.
Этот совет довольно прост. Джанесян говорит, что европейские автомобили продаются намного дороже, чем их азиатские и американские аналоги. "Если вам нужна достойная сделка, держитесь подальше от европейских брендов", – говорит он.
Не так давно покупатели автомобилей сидели напротив продавцов и договаривались о ценах на автомобили, которые были намного ниже цены, указанной в счете-фактуре. К сожалению, те дни прошли, и на текущем рынке вам повезет, если вы сможете заплатить рекомендованную производителем розничную цену за новый автомобиль.
«Получить машину по цене, указанной на наклейке на окно, я считаю победой, — говорит Джанесян. Многие дилеры делают наценки на свои товары, чтобы приспособиться к рыночному спросу. Во всяком случае, сделайте все возможное, чтобы договориться о любых наценках вплоть до рекомендованной производителем розничной цены, и вы будете впереди игры.
Если вы покупаете подержанный автомобиль, то вы, вероятно, знаете, что цены растут повсюду. Если возможно, постарайтесь не покупать в настоящее время какие-либо редкие или пользующиеся высоким спросом подержанные автомобили, поскольку они, вероятно, не будут стоить той цены, которую вы заплатите. Некоторые примеры включают спортивные автомобили и некоторые роскошные автомобили высокого класса.
Кроме того, чтобы получить лучшую цену на конкретную подержанную марку и модель, которые вы ищете, рассмотрите возможность расширения поиска за пределами вашего региона или штата, поскольку в разных регионах будут разные цены.
При покупке нового или подержанного автомобиля важно заранее определиться с финансированием. Вы ищете наилучшую возможную ставку, сначала уточнив в своем личном банке или кредитном союзе, какие ставки они могут предложить. Если вы можете зафиксировать финансирование заранее, то, по сути, вы можете делать покупки, как покупатель за наличные, когда вы входите в дилерский центр.
Конечно, вы всегда можете выбрать любые условия финансирования, которые дилерский центр может найти для вас, однако в конечном итоге это может оказаться по более высокой процентной ставке, и вам, возможно, придется принимать решение быстрее, чем если бы вы проводили исследование самостоятельно.
«Если вы придете в дилерский центр без финансирования, вы можете оказаться в ситуации, когда у вас будет очень мало времени, чтобы понять, на что вы лично способны», — говорит Джанесян. Лучше не торопиться и искать условия финансирования самостоятельно, а не чувствовать давление, чтобы воспользоваться тем, что может предложить дилер.
В конечном счете, если вы планируете купить новый или подержанный автомобиль в этом году, рекомендуется провести все исследования, прежде чем ступить в автосалон. Изучите автомобиль, который вы продаете, автомобиль, который хотите купить, и доступные процентные ставки. Таким образом, вы будете знать, что получаете лучшее предложение в это сумасшедшее время скупки автомобилей.
Стоит ли арендовать?
Что лучше купить:новую машину или подержанную?
Когда следует использовать автомойку без воды?
Как понять, что в 2022 году вы заключили ужасную сделку по продаже автомобиля
Вопросы, которые вы должны обязательно задать при покупке подержанного автомобиля