Действительно ли конец месяца - лучшее время для покупки автомобиля?

Традиционно покупателям автомобилей говорили, что покупка автомобиля в конце месяца — лучшая стратегия для экономии денег. Общеизвестно, что продавцы автомобилей и автосалоны должны соблюдать квоты. Эти квоты влияют почти на все, что происходит в торговом зале:на заработную плату и бонусы продавцов, бонусы дилера и на отношение производителя к дилеру, что, в свою очередь, влияет на количество автомобилей, выделяемых дилеру.

Другими словами, продавец, который не выполняет норму, может быть не в состоянии платить арендную плату. Дилерский центр, который не соответствует квоте, может застрять в демонстрационном зале, полном плохо продаваемых и убыточных моделей вместо более привлекательных автомобилей. Сообразительные покупатели автомобилей, которые знали о системе квот, знали, что если они выберут пару последних дней месяца, чтобы попытаться заключить сделку, продавец, вероятно, будет отчаянно спешить.

Проблема в том, что это не совсем так. Это потому, что хотя дилерские центры работают по квотам, и эти квоты мотивируют все, что они делают, дилерские центры не работают строго по календарному месяцу. Когда мы переворачиваем страницу календаря, чтобы начать следующий месяц, у автосалона все еще есть пара дней свободного времени, чтобы продать автомобили и засчитать их в квоту предыдущего месяца. Пойдите слишком рано (прямо в конце календарного месяца), и ваш продавец может быть недостаточно отчаянным, чтобы заключить вам сделку, которую вы хотите. Опоздайте на день или два, и у вас может вообще не быть переговорной силы. Лучше всего попытаться приурочить покупку к первому или второму числу месяца.

Эта информация не согласуется с наиболее часто повторяемой мудростью о покупке нового автомобиля, поэтому было бы наиболее убедительно, если бы цифры говорили сами за себя. Веб-сайт TrueCar, который анализирует данные о продажах автомобилей, показал, что покупатели, совершившие продажу автомобиля в первые два дня месяца, экономят в среднем 390 долларов по сравнению с покупателями, совершившими покупку в течение остальной части месяца [источник:Tuttle].

Что, пожалуй, еще более удивительно? Анализ TrueCar показывает, что покупатели, уехавшие со стоянки в последний день месяца, заплатили в среднем на 843 доллара больше [источник:Кроненберг]. Имейте в виду, что это не обязательно означает, что один и тот же автомобиль будет стоить больше в последний день месяца по сравнению с первым днем ​​следующего месяца. Одна из возможных причин несоответствия заключается в том, что в конце календарного месяца продавцы могут сосредоточиться на том, чтобы склонить покупателей к покупке более дорогих и многофункциональных моделей, а не расставлять приоритеты по количеству проданных единиц.

Итак, одна мудрость при покупке автомобиля не изменилась? Когда вы идете в дилерский центр, готовый совершить покупку, имейте четкое представление о том, что вы хотите, и уходите, если продавец попытается передумать.

>Дополнительная информация

Статьи по теме

• 10 советов по выбору автомобиля
• Как работают методы продаж
• Как работает продажа автомобиля
• Как купить машину
• Как новая машина может стоить всего 3000 долларов?

Источники

• Кроненберг, Джерри. «Почему покупать машину в последний день месяца — плохая идея». Главная улица. 25 сентября 2014 г. (2 мая 2015 г.) https://www.mainstreet.com/article/why-buying-a-car-on-the-last-day-of-the-month-is-a- плохая идея
• Таттл, Брэд. «Ознакомьтесь с этим революционным советом по покупке автомобиля, а затем игнорируйте его». Время. 20 августа 2014 г. (2 мая 2015 г.) http://time.com/money/3136948/car-buying-advice-when-to-buy/