Знание того, что вы хотите или в чем нуждаетесь, до того, как вы начнете ходить по дилерским центрам, может сэкономить как время, так и деньги. Человеку свойственно искать практичный семейный автомобиль, такой как минивэн, но отвлекаться в выставочном зале на роскошный спортивный седан, который стоит дороже. Кроме того, больше покупателей, чем когда-либо, пересаживаются с легковых автомобилей на легкие грузовики — внедорожники, минивэны и пикапы. Легкие грузовики в настоящее время составляют 55,5% продаж новых автомобилей. Какой бы ни была модель, если эмоции подталкивают вас к импульсивной покупке, вы, скорее всего, заплатите больше, а потом пожалеете.
Хотя восстановление экономики страны было вялым в течение последних года или двух, продажи новых автомобилей оставались достаточно высокими, превысив 16,86 миллиона единиц в 2004 году. По данным Национальной ассоциации автомобильных дилеров (NADA), это всего на 1,5 процента больше, чем в 2003 году. ).
С таким количеством марок и типов транспортных средств у потребителей больше возможностей, чем когда-либо. Таким образом, автопроизводителям приходится бороться за каждую продажу. Рекордно высокие стимулы в виде льготного финансирования и/или денежных скидок, которые в среднем составляли более 3100 долларов в 2003 г., безусловно, способствовали продвижению металла. Радж Сундарам, президент компании Automobile Lease Guide, прогнозирует, что в 2005 году средний размер поощрений составит около 3 600 долларов США.
Доступность остается ключевым вопросом для покупателей, особенно с учетом того, что средняя стоимость нового автомобиля в 2004 году достигла 28 050 долларов (по данным NADA). К счастью, первоначальное повышение цен в 2005 г. было в основном умеренным. Ожидается, что многие производители продолжат предлагать заманчивые бонусы на некоторые или все свои модели в ближайшие месяцы.
Согласно ежемесячным оценкам Comerica Bank, общая доступность транспортных средств неуклонно улучшается. В 2004 году средний новый автомобиль стоил 28 050 долларов, что составляет примерно 22,4 недели среднего семейного дохода. В среднем новые автомобили в 2004 году были более доступными, чем в предыдущие 25 лет.
Даже если в наши дни автомобили стали более доступными, имеет смысл изучить все варианты и принять взвешенные и практические решения. В этом руководстве мы дадим вам несколько ключевых советов по выживанию
СодержаниеЧтобы получить правильный автомобиль по лучшей цене, важно сделать свою домашнюю работу, прежде чем начать делать покупки. Начните с основ.
Решите, сколько вы можете себе позволить и сколько вы готовы заплатить, прежде чем покупать автомобиль. Если, как и большинству потребителей, вам приходится занимать деньги, сделайте покупку в кредит, прежде чем покупать автомобиль. Рассчитайте, сколько вам придется платить каждый месяц, включая проценты. Например, если вы одолжите 10 000 долларов на 4 года под 8 процентов, ваши ежемесячные платежи составят 24,41 доллара, умноженные на 10, или 244,10 доллара. Если взять взаймы ту же сумму под 8 процентов на 3 года, ежемесячные платежи возрастут до 313,40 долларов США (31,34 доллара США, умноженные на 10).
Имейте в виду также, что вам, вероятно, потребуется первоначальный взнос в размере около 20 процентов (в приведенном выше примере около 2000 долларов), если только ваш обмен не стоит столько. Общая сумма вашего кредита, первоначального взноса, сдачи в аренду и любых заводских скидок должна покрывать стоимость автомобиля, а также сборы и налог с продаж. Ваш банк или кредитный союз могут обсудить варианты кредита, чтобы помочь вам установить реалистичный диапазон цен, который соответствует вашим средствам и бюджету.
Покупка нового автомобиля является финансовым испытанием для многих потребителей и недосягаема для многих. Многие обратились к подержанным автомобилям, а другие к лизингу, надеясь избежать крупного первоначального взноса и снизить ежемесячный платеж.
По данным Национальной ассоциации независимых автомобильных дилеров, в 2003 году было продано более 43,5 миллионов подержанных автомобилей. Более 13 миллионов перешли из рук в руки в результате частных сделок, а остальные были проданы либо франчайзинговыми дилерами новых автомобилей, либо независимыми дилерами подержанных автомобилей.
Покупка подержанного автомобиля всегда сопряжена с определенным риском, и на большинство из них не распространяется гарантия. Чтобы развеять эту озабоченность, почти у всех автопроизводителей есть программы сертификации, которые действуют через их дилеров. В 2003 году было продано около 1,58 миллиона сертифицированных подержанных автомобилей. Программы различаются, но сертификации подлежат только автомобили до определенного возраста, с пробегом менее определенного количества миль на одометре. Каждый проходит тщательную проверку в дилерском центре в соответствии с директивами производителя. Дополнительное гарантийное покрытие включено. Сертифицированные подержанные автомобили стоят дороже, но многие потребители готовы платить больше за дополнительное спокойствие, которое они обеспечивают.
По мере того, как все большее число потребителей оказывается в состоянии банкротства или с непреодолимыми кредитными проблемами, даже подержанный автомобиль становится трудным. Клиенты, у которых есть проблемы с кредитом, относятся к разряду субстандартных покупателей, которые обязаны платить процентные ставки, намного превышающие норму, при условии, что они вообще могут получить кредит.
Перед посещением дилерского центра соберите как можно больше дополнительной информации об автомобилях в вашем ценовом диапазоне. Брошюры автопроизводителей и интернет-сайты могут содержать другие важные сведения, такие как цвет кузова и доступность внутренней отделки.
Всегда полезно посетить автосалон, если он проводится в вашем регионе, потому что они предоставляют редкую возможность сравнить множество марок и моделей бок о бок. Если возможно, возьмите напрокат или одолжите конкретный автомобиль, который вы рассматриваете, чтобы вы могли пройти расширенный тест-драйв.
Возможно, правильный «автомобиль» для вас — «грузовик». Внедорожники, минивэны и пикапы считаются «легкими грузовиками», на долю которых приходится более половины продаж новых автомобилей. Однако некоторые из этих автомобилей высокие и/или длинные, поэтому убедитесь, что тот, который вам нужен, поместится в вашем гараже. Кроме того, у невысоких водителей могут возникнуть проблемы с посадкой и высадкой из высоких грузовиков. Просмотрите характеристики интересующего вас автомобиля, сравнив их с аналогичными моделями.
Большинство грузовиков и внедорожников предлагают системы полного привода, как и некоторые легковые автомобили и минивэны. Какой бы тип автомобиля вы ни выбрали, выберите модель с опциями, которые соответствуют вашим потребностям, а не только вашим желаниям.
Некоторые функции могут поставляться только как отдельные опции. Или они могут быть включены в более высокие уровни отделки салона и / или в комплекте с другими элементами в пакетах со специальной скидкой. Как правило, лучше выбрать уровень отделки салона, который включает в себя большинство или все желаемые функции, вместо того, чтобы оснащать базовую модель отдельными опциями. С другой стороны, если вы получите дополнительные функции, которые в противном случае могут вам не понадобиться, выбор более высокого уровня отделки салона может иметь меньшую ценность.
Не все функции могут быть доступны во всех комплектациях данной линейки автомобилей, а некоторые функции можно заказать только как часть пакета опций.
Потратьте время, чтобы сравнить стоимость владения. Учитывайте такие факторы, как страховые взносы, стоимость при перепродаже и экономию топлива, в том числе, требует ли автомобиль более дорогого бензина премиум-класса. Сравните ставки финансирования от местных кредиторов, чтобы найти лучшие предложения по кредитам на новый автомобиль. Разница в таких затратах может добавить сотни и даже тысячи долларов к окончательной цене покупки в долгосрочной перспективе.
Информированные покупатели имеют преимущество при ведении переговоров о цене. Чтобы получить лучшее предложение, планируйте свои действия и не торопитесь:
Скидки и поощрения являются законной экономией денег и, вероятно, будут доступны для многих моделей. Поощрения размещаются на определенных моделях на определенный период времени. Они приходят тремя путями:
В каждом случае производитель, а не продавец, является источником этой «щедрости». Скидки предназначены для стимулирования продаж определенных моделей, которые уже есть в продаже у дилеров, поэтому они не будут распространяться на автомобили, которые вы «собрали на заказ». На самом деле уже не так много людей заказывают автомобили, и многие дилеры не хотят усложнять себе жизнь заказными моделями.
Денежные скидки часто рекламируются. Они состоят из чека, выписанного автопроизводителем покупателю, и обычно могут применяться к вашему первоначальному взносу. В качестве альтернативы вы можете получить кредит под низкий процент. Ставки обычно колеблются от 0,9 до 7,9 процента годовых (годовая процентная ставка), но они могут быть такими низкими, как ноль процентов для краткосрочных кредитов. Только лучшие кредитные риски имеют право на самые низкие ставки. Если у вас слабая кредитная история или небольшая кредитная история, ставка, которую вам предложат, наверняка будет выше — часто намного выше.
Посчитайте, что лучше:кредит под низкий процент или наличные деньги. Наличные могут звучать неплохо, но в некоторых случаях вы можете сэкономить больше денег, взяв кредит под низкие проценты.
О поощрениях дилеров узнать сложнее, но о них сообщают торговые журналы, такие как Automotive News, и некоторые газеты. По сути, производитель предлагает дилерам определенные суммы наличными за продажу определенных автомобилей. Если вам не нужна одна из этих конкретных моделей, эти поощрения не будут применяться к вашей покупке.
Помните, что стимулы исходят от производителя, а не от дилера. Не позволяйте продавцу использовать их как средство «заключить с вами сделку» по окончательной цене продажи.
«По счету-фактуре» или «ниже счета-фактуры» слишком хорошо, чтобы быть правдой?Даже если на автомобиль нет скидок или поощрений, дилер, вероятно, сможет продать его по стоимости счета и при этом получить прибыль.
Это работает следующим образом:многие производители возвращают дилерам небольшой процент от суммы счета, например 2 или 3 процента. Эти «удержания» распределяются между дилерами единовременно несколько раз в год.
Производители также могут предлагать дилерам различные денежные поощрения за продажу конкретных автомобилей. Эти стимулы увеличиваются по мере того, как они продают больше автомобилей. С помощью этих двойных «сетей безопасности» дилеры могут получать прибыль, даже если продают автомобиль по цене, указанной в счете, а иногда и ниже.
Подробнее>Некоторые дилеры по-прежнему придерживаются традиционных методов навязывания товаров. Другие используют более мягкий и мягкий подход. Если конкретный дилер или продавец вызывает у вас дискомфорт, поищите в другом месте. Покупка автомобиля должна быть приятным опытом, поэтому найдите дилера, который сделает его таким. В наши дни многие дилеры заботятся о том, чтобы получить довольных клиентов, которые могут вернуться позже за новой покупкой.
Даже в дилерских центрах, где царит благоприятная атмосфера, задача продавца состоит в том, чтобы заработать как можно больше денег с каждой продажи. Ваша задача как потребителя — получить желаемую машину по минимально возможной цене. Вам нужно найти золотую середину между выгодной сделкой и предоставлением продавцу разумной прибыли. В конце концов, дилеры — это бизнес. Если они не получат прибыль, то долго не продержатся.
Собираясь в автосалон, помните об этих советах:
Как только вы будете готовы к серьезным переговорам с продавцом, вас, вероятно, приведут в «комнату согласования» вне торгового зала. Однако, если есть выбор, попросите остаться в одной из кабинок в демонстрационном зале. Когда вы сталкиваетесь с активным продавцом, обычно не так страшно оставаться на открытом воздухе.
Начните с первого предложения, которое должно быть на уровне или немного выше фактурной цены автомобиля. Расскажите продавцу, как вы пришли к этой цене. Объясните, что если он или она сможет выполнить это или приблизиться, вы заключите сделку на месте. Как правило, продавец отвечает встречным предложением, которое будет немного ниже розничной цены автомобиля. Затем постепенно увеличивайте свое первоначальное предложение, скажем, на одну или двести долларов за раз. С каждой новой цифрой продавец, скорее всего, будет снижать цену таким же образом.
В какой-то момент продавец может уйти, чтобы «представить ваше предложение менеджеру по продажам» (хотя на самом деле он может этого не делать). Он или она, вероятно, вернется с другой ставкой. Если это близко к вашему последнему предложению, попробуйте стоять твердо; но если она значительно выше, продолжайте переговорный процесс.
Если продавец пойдет «повидаться с менеджером» во второй раз, его или ее следующим встречным предложением, вероятно, будет самая низкая цена дилерского центра на этот день для этой модели. At this point, decide whether to accept the offer, leave and try another dealer, or keep negotiating.
Once you've reached an agreeable offer, bring up the subject of your trade-in and negotiate that price separately. Getting the absolute lowest figure isn't always worth the aggravation, and can lead to hostility that may be troublesome later. If you show a little willingness to accept a close offer, you may be treated more courteously when you have to return to the dealership. That's human nature. Paying a few dollars more than rock-bottom isn't a tragedy when you're talking about a purchase that runs to many thousands of dollars.
Do you hate to haggle? Here's how to minimize--or even skip--that sometimes-uncomfortable part of the new-car buying process.
Alternative choices range from auto brokers and buyers' agents to buying clubs and online services. They operate differently, but these options usually offer a low-price, no-haggle approach to obtaining a new car or truck.
An auto broker works with a network of dealers to shop on behalf of the buyer for the best price on a new vehicle. A broker looks for a vehicle that comes closest to your color and equipment requirements while netting that dealership's lowest-price offer, which may be within a few hundred dollars of a car or truck's invoice price. A broker will also inform the buyer of any factory rebates or other promotions. Most brokers can assist with financing, trade-ins, and paperwork; and facilitate the final payment. Once the deal is finalized, the car can usually be picked up at the selling dealership or, for an extra fee, the broker will have it drop-shipped to a local dealer or even driven right to your front door. Note, however, that some states ban auto brokers.
Buying services work similarly to auto brokers, selling certain vehicles at deep discounts. Some operate through credit unions; others are affiliated with warehouse-club chains like Sam's Club and Costco. Many clubs will locate a participating dealer in your area that has the vehicle you're looking for and is willing to sell it to you at a predetermined price.
Buyers' agents generally charge a flat fee to the shopper, but get no reimbursement from dealers or other organizations. They simply act on your behalf, using their own resources and negotiating skills to get the vehicle you want at the lowest possible price.
Technology has already transformed the buying process. Most of today's new-car buyers spend at least part of the shopping process on the computer, taking trips to "virtual showrooms" and gleaning valuable information from a variety of Internet sites.
Nearly every automaker has a Web site brimming with product information. Some entertain and inform. Many let you "build" your vehicle of choice, get retail prices, and even apply for a loan and make an appointment with a dealership. Others are little more than online sales brochures.
More than 94 percent of the nation's 21,640 new-car dealers have a Web site, according to the National Automobile Dealers Association. On most, consumers can browse new- and used-vehicle inventories.
Generally, online buying sites enter into financial agreements with a number of auto dealers around the country that pay a fee to be a part of the service. Web sites transmit purchase requests to their participating dealers who respond with prices for that particular model. This means that if you use an alternate buying service, you'll probably still need to go to a dealership for a test drive, to complete the transaction (which may include the usual sales pitch for rustproofing, service contracts, option packages, and other add-ons), and to take delivery.
Some people do purchase vehicles directly over the Internet, without setting foot in a dealership, but they're comparative rarities. Analysts don't foresee this trend growing substantially -- especially since a test drive is essential. If you've already driven the type of car that interests you, however, it is possible to arrange all details of a deal without ever leaving the computer.
Web shopping is convenient, but research shows the price you receive over the Internet may not be the lowest available. Shop around-online and/or in person-to get the best deal.
Remember, much of the preliminary work of buying a new car can be done online, but there is no replacement for spending some time walking dealer lots. While a resource like the Internet or a book can prepare you to go shopping, there's no substitute for touching and driving a vehicle you are considering.
Buying a new set of wheels is a big event. Rushing to complete the deal may be tempting, but it also invites a dealer to take advantage of you. Make sure you understand every charge you're being assessed.
Before you sign anything, read the entire contract. Be certain you understand exactly what you're buying. The salesperson will likely pressure you to sign on the spot, to get a legally binding contract that sets the terms of your purchase. Worse, you may be in a hurry because you're eager to drive off in your new car. Once you sign that document, it's difficult, if not impossible, to get it changed. A little time spent reading now can save you a sizable amount of money later.
If in doubt, take the contract home. Go over it at your own pace, and contact the dealer if you have any questions. If a dealer doesn't want you to take the contract home, get a written purchase agreement that spells out all the details. Once you're satisfied with that agreement, it can be written into a contract. If a dealer won't provide either, it's probably best to walk away from the deal.
Here's what a contract should spell out:
Don't be swayed by low monthly payments if they result in paying a higher total price than is warranted. Too many shoppers think of little beyond the monthly payment, and are easy prey for salespeople who adjust figures to fit that requirement, but which wind up with a far greater total price paid by the end of the contract term.
For more information on car buying and selling, check out the links in the next section.
Uncle Sam has ways of encouraging you to save fuel. A federal gas-guzzler tax is levied on cars that average less than 21.5 mpg in combined city/highway driving based on the EPA's fuel economy estimates. The worst guzzlers can be assessed as much as $7700. This tax does not apply to light trucks, including SUVs and vans. Recently, an element of the income-tax law came under fire because it granted tax credits to businesses that purchased expensive SUVs.
On the other hand, buyers of "hybrid-powered" vehicles, including the Toyota Prius, Honda Civic Hybrid and Ford Escape Hybrid, are eligible for a one-time federal tax deduction of up to $2000. (In hybrid vehicles, the gasoline engine works in tandem with an electric motor to realize improved fuel economy and reduced emissions.) This incentive was scheduled to expire after 2004, but was extended through 2005. Only a $500 deduction will be available in 2006, and nothing after that. Some state and local governments also offer tax incentives for alternative-fuel vehicles.
For more articles on car buying, insurance and related topics, check out the links on the next page.
Советы по уходу за автомобилем
8 основных советов по выживанию в автокатастрофе
15 советов, как сохранить стоимость вашего автомобиля!
5 советов по уходу за внедорожником
Советы по длительному хранению автомобиля