Когда дело доходит до переговоров о цене автомобиля, существуют советы и рекомендации. Люди хотят быть впереди, а это значит не тратить слишком много денег на новый или подержанный автомобиль. На самом деле хорошие переговоры могут сэкономить тысячи.
О, новая машина! Или, может быть, подержанный новый автомобиль! Получение новой поездки является захватывающим. Часто это знаменует новую главу в нашей жизни, и каждая ее минута проходит в спешке, в том числе и в переговорном процессе.
Если вы не будете осторожны, вы можете перерасходовать деньги на новую машину. Нет причин тратить деньги только потому, что менеджер отдела продаж сомневается в цифрах в этом квартале.
Вместо этого займите позицию, прочитайте советы и приемы, которые профессионалы используют для покупки новых карт (и новых подержанных автомобилей).
Одно дело научиться договариваться о цене автомобиля, и совсем другое — сделать это стильно. Вот несколько советов, которые опытные ветеринары рекомендуют снова и снова.
Для начала применяются основные правила переговоров. Платье для части. Практикуйте твердое рукопожатие и план небрежного зрительного контакта.
Если вы беспокоитесь о том, как трудно будет стоять прямо, возьмите с собой помощника, который может выступать в роли своего рода защитника. Часто люди приводят маму, папу или дядю, который хорошо разбирается в машинах. Очень громкий друг может добиться цели.
В наше время никто не хочет ни за что переплачивать. Кто может себе это позволить? Это удваивается, когда речь идет о покупке автомобиля, нового или подержанного.
Для вечно неуловимого и редко встречающегося отличного предложения просто продолжайте сделку. Нет смысла скидываться по цене, которую большинство уже назвало бы кражей. Однако бывают случаи, когда цена просто завышена.
Вы просто должны быть готовы думать обоюдно. Вы хотите получить хорошую цену на автомобиль. Они хотят закрыть продажу до конца дня, чтобы достичь цели.
Совет:не думайте об этом всем сердцем, ребята. Это финансовые вопросы. Это означает, что вы не можете предаваться сентиментальным мечтам о том, что всегда хотели машину XYZ, и теперь у вас есть шанс.
Это не «Есть ли у меня деньги или нет?» Вопрос «Это справедливая цена или нет?»
Первое, что нужно сделать, чтобы научиться договариваться о цене автомобиля. является исследованием. Вам придется копать глубже и искать факты, чтобы получить лучшую сделку. В то же время знание ценности вашего предмета обмена, безусловно, помогает.
Есть много сайтов, которые могут сказать вам стоимость автомобиля. Некоторые из них даже учитывают состояние и почтовый индекс, где будет производиться продажа. Это подсказывает покупателям (и продавцам) рыночную стоимость. Их задача — встретиться посередине.
Попробуйте:
Помните золотое правило продаж:время решает все. Например, если вы попытаетесь купить автомобиль в конце месяца, вы можете получить более выгодную сделку. Быстрые продавцы будут добиваться поставленных целей.
Когда самый последний год поступит в продажу, это может быть время нанести удар, если вы готовы вложить деньги в прошлогоднюю модель. На автомобили, которым всего несколько месяцев, часто распространяются большие скидки.
Помните, думайте головой, а не сердцем. Покупка автомобиля слишком сильно затрагивает чувства потребителя.
Приятно покупать новую машину. Вы получаете новую скорость. Новые колеса. Совершенно новый образ жизни за один день. Это меняет все.
Продавцы прекрасно знают, что это захватывающе, поэтому говорят быстро, чтобы вас подбодрить. Когда острые ощущения высоки, они пикируют! 5000 долларов сверх рекомендованной производителем розничной цены. Что?
Он последний на этаже. Кто-то еще смотрел этим утром, готовый положить наличные. Но если вы подпишете сейчас, сделка ваша.
Задерживать. Подожди. Подожди секунду. Если вы на чем-то подобном, начните сначала. Вы полностью потеряли контроль над ситуацией.
После того, как вы поймете, как важно не поддаться азарту во время договоров о цене автомобиля , вы начнете получать более четкое представление о том, что этот автомобиль на самом деле является инвестицией, а не мечтой наяву.
Название игры здесь заключается в заключении взаимовыгодной сделки.
Вы оба хотите уйти, чувствуя себя победителями. Однако, если они действительно хорошие продавцы, они могут вести себя так, будто вы их грабите, хотя на самом деле это не так. Будьте осторожны.
ПРАВИЛО:Вы не должны соглашаться на невыгодную сделку из чувства вины.
Не поддавайтесь обману, чтобы остаться на плохой сделке. Неважно, сколько тест-драйвов вы совершили, насколько вкусным был кофе и печенье в приемной или рекомендовал ли это место брат вашего коллеги.
Если сделка плохая, просто уходите.
Не поддавайтесь давлению. Используйте факты, чтобы доказать свою точку зрения. Вы можете занять позицию, указав точки рыночной стоимости. Не сдавайся. Иди медленно. Нет никакой спешки. Пусть потеют. Вы увидите свой путь.
Эксперты рекомендуют убедиться, что вы не слишком сосредоточены на сумме ежемесячного платежа. Можно легко позволить отделу продаж объединить все сборы в один аккуратный маленький пакет.
Вместо этого спросите об общей цене продажи. Вы должны быть в состоянии видеть долгосрочную стоимость. Например, у вас может быть платеж в размере 200 долларов США на более длительный срок и вы сэкономите больше денег с платежом в размере 300 долларов США за меньшее количество месяцев. Не позволяйте им сладких разговоров.
Скажите им, что вам нужен «номер за дверью» со всеми сборами, лицензиями и налогами. Вам не нужны сюрпризы, когда вы достаете чековую книжку.
Что касается новых автомобилей, есть несколько советов, которые помогут покупателю договориться о цене автомобиля.
Первый совет — помните, что создатели — боссы. Если Форд говорит лотам:«Мы предлагаем сделку по этой модели», они должны подчиниться. Вы должны быть уверены, что акции дилеров соответствуют акциям автопроизводителя. Если нет, настаивайте на лучшем предложении.
Вы, безусловно, можете использовать кредит людей, которые работают в автосалоне, но вам не нужно. На самом деле, если вам нужно использовать другую настройку, сделайте это. Иногда ваше страховое агентство или текущий банк могут предложить вам хорошую сделку по автокредиту. Спросить никогда не помешает.
Если у вас есть деньги на машину, у вас есть карта в вашу пользу. Просто не позволяйте никому разоблачать ваш блеф.
Есть много ситуаций, когда вы можете заработать на торговом представителе, поставив на стол предложение наличными. Все деньги вперед, сейчас и сегодня. Парню, который считает деньги, это нравится.
С другой стороны, вы можете многое упустить. Иногда банки или дилерские центры заключают сделки, действительные только в том случае, если вы согласны на финансирование. В таком случае вы могли бы сэкономить больше денег за счет финансирования. Посчитайте.
Если вы живете в большом мегаполисе, таком как Чикаго, Милуоки или Саут-Бенд, вам нужно с умом делать покупки. Нет ничего постыдного в том, чтобы обратиться к различным дилерам Jeep, даже если они находятся дальше от дома, чем вы обычно путешествуете.
Возможно, стоит потратить час на поездку в поисках лучшего автомобиля, если вы сэкономите тысячи долларов.
Вы можете хотя бы позвонить или отправить электронное письмо. Имея несколько котировок от разных дилеров, вы сможете лучше проанализировать предлагаемое предложение.
Покупка подержанного автомобиля может быть разной. Есть много различных переменных, которые учитываются в уравнении.
Например, год, марка и модель, а также вмятины, вмятины и неровности могут влиять на запрашиваемую цену или снижать ее.
Прежде всего, как мы всегда здесь говорим, покупайте подержанные автомобили с осторожностью. Если вы не делаете домашнее задание об отзывах и лимонах, вы можете инвестировать в автомобиль, который направляется прямо на местную свалку.
Иногда, конечно, подержанный автомобиль стоит риска. Когда вы покупаете его, вы должны сделать своего рода проверку биографических данных через службу Carfax. Однако имейте в виду, что служба не может уловить все.
Carfax перечисляет только то, что сообщается. Множество мелких автомастерских и мошенников не сообщают о серьезных происшествиях в Carfax или аналогичные службы из-за боязни потери стоимости автомобиля.
Начинайте перечислять все проблемы с машиной, как только вы их видите.
Вы должны сделать так, чтобы автомобиль не впечатлил вас на 100 %, как будто это абсолютное обязательство.
Если вы настроены стратегически, не упоминайте эти мелкие детали, пока не придет время заключить сделку. По мнению некоторых экспертов, это вынуждает продавца снижать цену (иначе он потеряет продажу).
Если у них возникли проблемы с разгрузкой автомобиля или грузовика, вам может повезти.
Может быть, вы хорошие друзья с механиком; Вы можете взять их с собой, чтобы закрыть сделку. Скажите продавцу, что ваш приятель — профессионал и хотел бы взглянуть.
Еще лучше, попытайтесь загнать машину в гараж механика для козырька на капоте. Это поможет убедиться в отсутствии проблем.
Иногда это приводит к тому, что люди понимают, что цена воровская. За небольшую починку машину можно было продать с прибылью.
Еще один совет — изучить отзывы и спросить, была ли проделана работа.
Крупные дилеры должны быть в состоянии сообщить вам, какие отзывы были выполнены, на основе идентификационного номера автомобиля (VIN).
Обязательно спросите о гарантии или гарантии. Не все сделки будут оправданы, поэтому не удивляйтесь, если ответ будет отрицательным. Однако, если вы можете получить что-то в письменном виде, сделайте это.
Иногда, если вы покупаете автомобиль у дилера, у которого возникли проблемы раньше, чем можно было бы ожидать, вы можете пожаловаться на скидку. Например, если вы впервые меняете масло, но обнаруживаете, что вам нужны новые тормоза, вы должны пожаловаться.
Как может машина, которую вы купили 3000 миль назад, уже нуждаться в новых тормозах? Это не всегда срабатывает, но в некоторых местах делают все возможное, чтобы покупатель остался доволен.
Когда хорошие переговоры заканчиваются полной фальшивкой, вы застряли с лимоном.
Это означает, что вы думали, что получили хорошую сделку, но машина — полная ерунда. У него пробита прокладка головки. Не переключается на первую. Загораются все индикаторы на приборной панели.
Если это произошло, сделайте вдох. Это случается с людьми, и во многих случаях вы ничего не можете сделать в этой ситуации, кроме как отправить машину на свалку.
Это может быть неловко, но вы делаете ответственное дело, избавляя машину от страданий. Самое приятное то, что обращение на свалку больше похоже на программу утилизации. Автозапчасти можно использовать для поддержания работоспособности других автомобилей.
Это обнадеживает! Вам заплатят наличными за битую машину, так что вы не уйдете с пустыми руками.
Эксперты высказали свое мнение. Когда дело доходит до того, чтобы научиться договариваться о покупке автомобиля, лучше всего сделать домашнее задание, стоять прямо, а в худшем случае уйти и признать поражение.
Как мыть машину
Как зарядить автомобильный аккумулятор
Как продать машину в Скенектади, штат Нью-Йорк?
Как продать машину в Филадельфии, штат Пенсильвания?
Как вести переговоры о покупке подержанного автомобиля