При покупке автомобиля никогда не договаривайтесь о ежемесячном платеже

Если вы планируете финансировать покупку нового или подержанного автомобиля, то легко запутаться в номере ежемесячного платежа, когда продавец представляет вам ценовое предложение. И почему бы нет? Это сумма денег, которая будет списываться с вашего счета каждый месяц, так что разве это не важно? Так оно и есть, но при заключении сделки по продаже автомобиля не следует сосредотачиваться только на ежемесячном платеже.

Не договаривайтесь о ежемесячном платеже

Вы когда-нибудь думали про себя или, что еще хуже, спрашивали продавца автомобилей:«Могу ли я купить эту машину за 500 долларов в месяц?» Если да, то это неправильный вопрос. Сумма, которую вы тратите на всю машину, — это больше, чем просто ежемесячный платеж, который вы платите каждый месяц. Например, вы можете получать платеж в размере 500 долларов в месяц в течение 36 месяцев за подержанный автомобиль стоимостью 17 165 долларов, но вы также можете платить ту же сумму за автомобиль стоимостью 27 751 доллар. Однако последний автомобиль окупится через 60 месяцев.

Дело в том, что если вы покупаете автомобиль на основе ежемесячного платежа, который вы можете себе позволить, это даст дилеру полную свободу действий в отношении общей стоимости автомобиля. В некоторых случаях, когда дилеры узнают, что вы являетесь «платным покупателем», они добавляют дополнительные продукты или услуги к общей стоимости автомобиля и скрывают это в ежемесячном платеже. Credit Karma отмечает, что дилеры будут даже растягивать платежи, чтобы достичь цели по ежемесячным платежам, что означает увеличение начисленных процентов по кредиту и больше времени, которое у вас есть для его выплаты.

В конце концов, если вы в основном тратите 500 долларов США в месяц, то, скорее всего, вы даже не заметите, какова общая стоимость автомобиля.

Вместо этого сосредоточьтесь на цене автомобиля

Вместо того, чтобы смотреть только на ежемесячный платеж за автомобиль, когда вам представлены цифры продаж, посмотрите на цену на улице. Эта цена представляет собой цену продажи автомобиля плюс любые дополнительные налоги, сборы и расходы на регистрацию, связанные с ним. Короче говоря, это «общая» цена, которую вы платите за автомобиль. Согласовав это число вместо ежемесячного платежа, вы сэкономите деньги в долгосрочной перспективе.

Например, подержанный автомобиль стоимостью 17 165 долларов будет стоить вам 500 долларов в месяц в течение 36 месяцев, и вы будете платить 835 долларов в виде процентов. Однако, если вы договорились о цене автомобиля ниже, ваш ежемесячный платеж вместо этого составит 471 доллар в месяц, а вы будете платить 787 долларов в виде процентов. Вы не только экономите 29 долларов каждый месяц, но также экономите 48 долларов в виде процентов в течение срока кредита (с 3,11% годовых). Как вы можете себе представить, эти цифры увеличиваются, включая сумму денег, которую вы можете сэкономить, по мере увеличения стоимости автомобиля.

Договаривайтесь об обмене отдельно

Еще один способ получить больше денег от автомобиля — договориться о сделке. Если вы планируете сдать свой старый автомобиль при покупке нового (или подержанного), то договаривайтесь об этой сумме оценки отдельно. Вы хотите получить как можно больше от своего трейд-ин. Многие дилеры будут делать вид, что вы заключаете выгодную сделку, предлагая вам меньшую цену и беря больше денег с продажной цены нового автомобиля. Однако в конечном итоге это уравновешивается, и в итоге вы не сэкономите денег.

Договариваясь о сумме обмена отдельно, вы сможете гарантировать, что получите за нее как можно больше денег. Тогда вы сможете договориться о цене новой машины и таким образом сэкономить больше денег. В конце концов, хотя переговоры о цене автомобиля могут показаться более пугающими, чем ежемесячный платеж, это может сэкономить вам сотни, если не тысячи долларов, на следующей покупке автомобиля.