Почему продавцы автомобилей говорят вам, что они «ничего не зарабатывают на сделке»

Процесс покупки автомобиля в автосалоне состоит из многих этапов. Вы должны получить информацию об автомобиле, совершить тест-драйв, а затем поговорить с продавцом о ценах.

На этом этапе вы не должны слишком удивляться, если продавец использует несколько приемов, чтобы заставить вас купить автомобиль. Одна из тактик, которую будут использовать продавцы автомобилей, заключается в том, чтобы сказать покупателю:«Я не заработаю на этой сделке никаких денег». Но почему они говорят вам об этом и, что более важно, вас это вообще должно волновать?

"Я не зарабатываю деньги на этой сделке".

Хотя мы можем только догадываться о том, сколько продавцы автомобилей зарабатывают с каждой проданной машины, вы можете поверить им на слово с долей скептицизма. Согласно Real Car Tips, тактика продаж «Я не зарабатываю деньги на этой сделке» обычно означает, что продавец просто пытается заставить вас заплатить более высокую цену, одновременно убеждая вас, что вы все равно получаете хороший товар. иметь дело. Однако, если вы вышли из сделки с чувством вины и заплатили более высокую цену, будет ли это хорошей сделкой?

Возможно нет. Так что в этом случае отклоните претензии продавца и продолжайте пытаться получить для вас лучшую цену. В конце концов, за машину платят ваши деньги, а не их.

Продавец может даже попытаться утомить вас

Обвинить вас в том, что вы заплатили более высокую цену за автомобиль, — это одно, а утомить вас — совсем другое. Вы когда-нибудь задумывались, почему некоторые предложения длятся до вечера? Это может быть связано с тем, что продавец пытается выбить время, чтобы заставить вас купить. Согласно Bankrate, идея этой тактики заключается в том, что, если у вас будет достаточно времени, вы устанете и проголодаетесь и просто захотите заключить сделку.

Не поддавайтесь на эту тактику, устанавливая темп сделки с самого начала. Одна из идей состоит в том, чтобы сказать продавцу, что сегодня вы только поедете и получите информацию, а на следующий день вернетесь, чтобы обсудить цифры и купить машину. Таким образом, вы будете знать, чего ожидать от общения с ними.

Однако, если вы по уши в сделке с автомобилем, не стесняйтесь сказать им, что вам нужно уйти или, по крайней мере, что-нибудь поесть, чтобы принять обоснованное решение. Некоторые действительно хорошие продавцы могут даже предложить доставку еды, чтобы вы остались и заключили сделку.

Остерегайтесь «закрытия дикобраза»

Еще одна тактика продаж, которую часто используют продавцы автомобилей, называется «закрытие дикобраза». Эта стратегия проста:продавец задает покупателю простой вопрос, который «прилипает», чтобы заставить его купить автомобиль. Например, продавец может спросить вас:«Если бы я мог предложить вам ежемесячный платеж, который вы ищете, купили бы вы машину сегодня?» или "Если я смогу получить машину нужного вам цвета, вы бы сегодня забрали ее домой?"

Это довольно безобидный вопрос, и, честно говоря, дилер просто пытается получить от вас какое-то обязательство купить машину. Если вы скажете «да», они могут легко изменить ситуацию, если позже вы скажете «нет». Как правило, они говорят что-то вроде:"Вы сказали мне, что купите машину, если я смогу получить для вас оплату, которую вы ищете".

Это простая тактика, но если вы не хотите попасться на ее удочку, просто скажите им «нет» с самого начала и сообщите им, что вы все еще присматриваетесь к другим дилерам и ищете наилучшую возможную сделку.

Неважно, сколько денег зарабатывает дилер

Хотя может быть и так, что продавец автомобилей не зарабатывает много денег на вашей сделке с автомобилем, не беспокойтесь об этом, дилерский центр в конечном итоге всегда заработает свои деньги. Вместо этого сосредоточьтесь на поставленной задаче и сэкономьте как можно больше денег. В конце концов, за машину платите вы, а не они.