10 вещей, которые вы никогда не говорите продавцу автомобилей

Продавцы автомобилей пытаются очистить свой образ злодея из комиксов, но они все еще знают больше трюков. Один из них — оценка интересов потенциального покупателя. Даже при «хладнокровии» потенциальные покупатели могут непреднамеренно раскрыть свои карты, давая продавцу возможность сыграть с вами. В этом ключе вот 10 вещей, которые вы не должны произносить во время переговоров с продавцом автомобилей.

"Мне просто нравится эта машина"

Эм, ты только что убил часть своей переговорной силы. Теперь продавец знает, что вы очень хотите приобрести автомобиль. Не сообщая продавцу, где вы находитесь, вы даете себе больше шансов увидеть, как он или она немного снизит цену, чтобы, наконец, продать вас.

"Я не так много знаю об автомобилях"

Незнание автомобилей вам не поможет. Даже если вы думаете, что это означает, что ваш продавец даст вам передышку, потому что вы невежественны, все происходит наоборот. Допустим, он или она задает вопрос о том, какие функции безопасности вам нужны, не говорите:«Я не знаю?» Вместо этого скажите:«Расскажи мне о них». Это нейтральное возвращение, которое также дает больше информации вам, а не им.

"Я взял с собой свой предмет, выставленный на продажу"

Может быть, да, и вы хотите, чтобы это было частью переговоров. Если продавец знает об этом, он может дать вам хороший номер для обмена только для того, чтобы компенсировать это более высокой ценой на автомобиль, который вы хотите. Подождите, пока вам не дадут конкретные цифры, прежде чем обменивать их. И имейте некоторое представление о том, сколько стоит ваша машина, затем вычтите разумный процент, который потребуется дилеру, чтобы заработать доллар.

"Я не хочу быть обманутым"

Никто не делает, это данность. Так зачем говорить это? Вы немедленно заставляете продавца защищаться. Если у него или у нее была хорошая неделя, они могут даже не захотеть беспокоить вас. Относитесь к ним так, как вы хотите, чтобы относились к вам. Если вы сделали домашнее задание перед тем, как войти на участок, вас не могут обмануть.

«Моя кредитная история не очень хорошая»

Как упоминалось выше, сначала сделайте домашнее задание. Если ваш кредит не так уж высок, посмотрите, что можно сделать, чтобы исправить некоторые проблемы, прежде чем отправиться в дилерский центр. Большинство банков помогут вам, а также дадут вам некоторое представление о том, какое автофинансирование будет работать на основе вашего кредитного рейтинга. У них может быть даже лучшая финансовая программа, чем у дилера. Таким образом, вы получите одобрение еще до того, как начнете искать свой автомобиль.

"Я плачу наличными"

Если вы думаете, что это означает, что вы будете выглядеть идеальным покупателем, потому что у вас есть деньги, вы ошибаетесь. По мнению большинства продавцов, вы будете финансировать свою покупку. Таким образом, дополнительная стипендия, которую они получают через финансовую группу своей компании, испаряется, когда вы платите наличными. Сначала скиньте цену. Не говорите им о деньгах, пока не закончите переговоры о сделке. Если они откажутся, вы можете рассмотреть возможность финансирования части покупной цены, а затем погасить остаток своим первым платежом. Просто убедитесь, что нет штрафа за досрочное погашение и плата за финансирование.

"Мне нужно купить машину сейчас"

Если вы выглядите отчаявшимся или спешите, они увидят на вашем лбу штамп «присоска». Дилер знает, что вы уедете со стоянки на одной из их машин. Твое пространство для торга просто исчезло.

"Я не хочу больше 400 долларов в месяц"

Опять же, не занимайтесь финансированием, пока не договоритесь о хорошей цене, основанной на ваших исследованиях. И рассчитайте приблизительный ежемесячный платеж и продолжительность срока, прежде чем попасть в дилерский центр. Таким образом, вы примерно знаете, в каком ценовом диапазоне вам нужно находиться. При вводе этих цифр не забывайте о сборах за пункт назначения.

«Я хирург»

Это здорово, но какое дело вашему продавцу? Если он или она знает, что вы зарабатываете много денег, они знают, что лишние 300 или 3000 долларов не помогут ни решить сделку, ни разрушить ее.

"Есть ли в этой машине декоративное освещение?"

Не позволяйте мелочам мешать слону в комнате; Цена. Кроме того, заранее просмотрите наклейку на окне со всеми вариантами. И если освещение для настроения входит в стандартную комплектацию, вы уже должны это знать, потому что провели исследование.