Автодилеры ненавидят, когда покупатели знают эти 5 вещей

Покупка автомобиля в дилерском центре, как правило, представляет собой длительный процесс, наполненный запутанными терминами, цифрами и тактикой продаж. Тем не менее, образованный покупатель может извлечь максимальную пользу из своего опыта покупки, если уяснит несколько ключевых деталей до подписания окончательных контрактов при покупке автомобиля. Зак и Рэй Шефска, основатели YAA, недавно выпустили на YouTube видеоролик с описанием пяти вещей, о которых автодилеры не хотят, чтобы покупатели знали. Если вы не знаете об этих ключевых деталях, продолжайте читать.

1. Автодилеры ненавидят, когда покупатели знают весь жаргон дилеров

Знаете ли вы, что означают «сдержанность», «помощь в рекламе» и «помощь в плане этажа»? Если нет, это может принести вам пользу, когда вы в следующий раз будете сидеть за столом напротив продавца. Короче говоря, эти условия — все способы, с помощью которых дилеры получают невидимую прибыль от автомобиля, который вы покупаете.

Как правило, если вы используете эти условия при покупке автомобиля, вы можете получить некоторое преимущество, когда дело доходит до скидок. Но если не можешь, то по крайней мере будешь выглядеть так, будто знаешь, о чем говоришь.

«Пожалуйста, помощь в рекламе, помощь в плане этажа, даже полный бак бензина, который дилеры заправляют в машину. Это все деньги, которые складываются. На автомобиле стоимостью 50 000 долларов США можно получить дополнительную прибыль в размере около 2 500 долларов сверх прибыли, заложенной в автомобиль, в размере 5 000 долларов США, – сказал Рэй.

2. Знание «курса покупки»

Если вы планируете финансировать новый или подержанный автомобиль, мы всегда рекомендуем подать заявку на автокредит через ваш личный банк или кредитный союз. Эти внешние кредиторы, как правило, имеют более низкие ставки, чем то, что дилерский центр предложит вам, если вы подаете заявку через них. Причина этого в том, что когда вы подаете заявку через представительства, они получают условия кредита от банков, с которыми они работают, и делают надбавку к ставке, чтобы получить от этого небольшую прибыль.

«Если вы организуете свое финансирование через дилера, это называется «косвенным кредитованием», вы не идете напрямую в банк, чтобы оформить кредит, дилер организует это для вас. Дилер получает одобрение, и банки назначают дилерскому центру ставку, по которой они собираются взимать с дилерского центра деньги, которые они одалживают», — сказал Рэй.

«Затем дилерский центр может увеличить эту ставку, это называется «курс продажи». Итак, вы хотите знать, что такое «курс покупки». Если вы упомянете об этом, вы будете выглядеть более сообразительным покупателем».

Вы не только будете выглядеть более сообразительным покупателем, но и сможете договориться о снижении процентной ставки, чтобы сэкономить деньги в течение срока действия кредита.

3. Спросите цену по счету

Ни для кого не секрет, что цены на автомобили в настоящее время зашкаливают, поскольку многие дилеры наценивают свои новые запасы выше рекомендованной производителем розничной цены. Это означает, что получать цену ниже той, что указана на наклейке на окне, практически бесполезно. Тем не менее, все же может быть полезно знать стоимость автомобиля по счету.

Для незнакомых:цена по инвойсу — это то, что автодилер платит производителю за автомобиль. И хотя вы, возможно, не сможете купить машину по такой цене, все же полезно знать об этом.

«Говорить о счете и получить счет — это тактично, и вы должны это сделать», — сказал Зак.

4. Узнайте стоимость финансовых и страховых продуктов

Если вы когда-либо покупали новый автомобиль, то знаете, что ценообразование и переговоры не ограничиваются продавцом. Они продолжают, когда вы встречаетесь с финансовым менеджером для подписания контрактов, поскольку их работа состоит в том, чтобы продавать вам финансовые и страховые продукты (F&I).

Это такие продукты, как расширенная гарантия, внешняя защита, страхование GAP и т. д. И хотя их цены могут выглядеть законными, просто знайте, что они завышены. Если вы заинтересованы в каком-либо из них, будьте готовы договориться о цене, чтобы получить более выгодную сделку.

«Расширенная гарантия в большинстве дилерских центров имеет наценку от 200 до 300%, — сказал Рэй. «Если это стоит им 1500 долларов, они могут получить за это 3995 долларов. Вы должны понимать, что эти продукты F&I приносят огромную прибыль и что каждый из них имеет определенную цену продажи. Спросите, какова цена продажи каждого из них».

5. Гравировка окон бесполезна

Говоря о продуктах F&I, один продукт, который обычно предлагается или уже установлен на автомобиле, — это травление окон. Это когда дилер «выгравирует» VIN автомобиля на стекле, что должно помочь правоохранительным органам идентифицировать ваш автомобиль, если он когда-либо был украден. Не поддавайтесь на это!

«Это ничего не значит, это ни к чему не приводит. Полиция никогда не опознает ваш автомобиль из-за травления на стекле, ЕСЛИ они вообще найдут ваш автомобиль», — сказал Рэй.

Знания о покупке автомобиля — сила

В следующий раз, когда вы будете покупать автомобиль в автосалоне, будет полезно запомнить эти пять советов. Ознакомьтесь с нашими статьями о покупке автомобилей, чтобы получить дополнительные полезные советы. Кроме того, обязательно ознакомьтесь с YAA, чтобы узнать больше о стратегиях и советах по покупке автомобилей.