Самостоятельная продажа автомобиля может показаться пугающей перспективой, но это не обязательно.
Следуйте этим простым шагам, и мы расскажем вам, как продать свой автомобиль в частном порядке и получить от него максимальную прибыль.
Вы получите вознаграждение и, возможно, даже получите удовольствие от процесса.
Первый шаг при продаже автомобиля для себя — убедиться, что он в хорошем техническом состоянии — обычно хорошей идеей является комплексное обслуживание.
Вы можете организовать осмотр автомобиля с RAC, охватывающий 218 механических и структурных точек и многое другое. В качестве альтернативы, если вы заказываете автосервис у нас, на все ремонтные работы в наших авторизованных сервисных центрах предоставляется 12-месячная гарантия. Таким образом, вы будете уверены, что следующий владелец не столкнется с теми же проблемами в течение некоторого времени.
Если у вашего автомобиля короткое ТО (менее трех-четырех месяцев), вероятно, стоит протестировать его, поскольку в противном случае покупатели могут решить, что у него проблемы.
Дилеры могут тратить сотни фунтов стерлингов на подготовку каждого автомобиля к продаже, так что это та область, в которой ваш автомобиль может оказаться несостоятельным.
Вы можете либо заплатить кому-нибудь за чистку машины, либо засучить рукава и попробовать себя. Если вам нужен совет, как максимально очистить автомобиль, ознакомьтесь с нашим руководством о том, как мыть автомобиль в два раза лучше за вдвое меньшее время.
Никто не хочет покупать грязную машину, не в последнюю очередь потому, что грязь может скрывать истинное состояние машины. Очистив его внутри и снаружи, покупатели смогут четко видеть автомобиль, и их первое впечатление, скорее всего, будет хорошим.
После того, как вы почистили машину, вам решать, насколько далеко вы хотите зайти в ее подготовке.
Косметически покупатели имеют разные ожидания. Если это дорогая машина или автомобиль премиум-класса, бордюры на колесах или мелкие царапины могут оттолкнуть людей. При дешевом обходе они не представляют большой проблемы — при условии, что вы учли их в цене.
Вам придется решить, стоит ли исправлять какие-либо косметические повреждения. Если вы это сделаете, автомобиль может стоить больше денег или его будет легче продать, но вы вряд ли получите все свои деньги обратно.
После того, как ваш автомобиль будет выглядеть наилучшим образом, ваш следующий шаг – привлечь потенциальных покупателей.
Большинство людей находят автомобиль в Интернете, используя такие веб-сайты, как RAC Cars, Motorway, Auto Trader и Gumtree. Лучше всего поискать платформу, которая вам больше нравится, тем более что на разных веб-сайтах взимается разная плата, которая часто зависит от стоимости вашего автомобиля.
Возможно, стоит подумать и нестандартно. Facebook Marketplace популярен, особенно для продажи дешевых обходных путей на местном уровне. В Facebook также есть несколько групп, посвященных продаже автомобилей, от классических автомобилей до внедорожников.
Если вы не хотите размещать рекламу в Интернете или хотите попробовать другие способы, рассмотрите старомодные варианты. Повесьте объявление в окно газетного киоска, расскажите своей семье и друзьям (вы удивитесь, насколько хорошим может быть сарафанное радио) и поместите в окно табличку с ценой, несколькими важными деталями (например, пробег и ТО) и номер телефона. Никогда не знаешь, кто это увидит.
Делайте разнообразные снимки автомобиля со всех сторон. Делайте это при дневном свете, в идеале в хорошую погоду.
Не забудьте сфотографировать интерьер и подумайте о том, чтобы включить снимки багажника и под капотом. Поворот рулевого колеса в прямое положение и включение двигателя, чтобы покупатели могли четко видеть значки на приборной панели и информационно-развлекательную систему вашего автомобиля, также могут иметь решающее значение.
Делайте фотографии в кадре всего автомобиля и достаточно крупным планом, чтобы потенциальные покупатели имели представление о состоянии автомобиля. Но не чувствуйте необходимости фотографировать каждую крошечную вмятину и царапину.
Большинство веб-сайтов будут автоматически заполнять данные, такие как марка и модель автомобиля, после того, как вы войдете в свою регистрацию. Важно проверить правильность этой информации.
В зависимости от веб-сайта может быть место для добавления более подробного описания. Не переусердствуйте, но включите некоторую общую информацию о состоянии автомобиля и его истории. Оптимальным вариантом считается реклама длиной от 50 до 75 слов.
Если вы не знаете, что сказать, наше руководство о том, как написать идеальную рекламу подержанного автомобиля, — отличное место для начала.
Будьте честны в отношении автомобиля, но не занижайте его цену. Вы не хотите тратить ни время потенциальных покупателей, ни свое. Если есть что-то, что покупатель захочет исправить, открыто говорите об этом с самого начала.
Оценить свой автомобиль может быть непросто. Вы не хотите просить слишком мало, но высокая запрашиваемая цена отпугнет потенциальных покупателей даже от поиска.
Вы можете посетить RAC Cars для бесплатной оценки, но также стоит просмотреть объявления, чтобы узнать, что спросить. Посмотрите на похожие автомобили, если можете, и имейте в виду, что дилеры будут просить больше, чем частные продавцы. Такие параметры, как технические характеристики и пробег, также сильно влияют на стоимость автомобиля.
Дополнительную помощь по установлению цены, включая несколько золотых правил, см. в нашем совете по написанию объявления об автомобиле.
Просмотры в вашем собственном доме, как правило, наиболее удобны, и, поскольку вы находитесь в знакомой обстановке, вы можете чувствовать себя комфортно, когда дело переходит к стадии переговоров. Покупатель может захотеть убедиться, что адрес в регистрационном документе V5 совпадает с местом вашего проживания, так что держите его под рукой.
Покупатели могут взять с собой кого-нибудь для более тщательной проверки автомобиля. Например, кто-то забронировал через RAC техосмотр. Так что не удивляйтесь, если они объявятся с профессиональным механиком на буксире.
Если вы беспокоитесь о том, что к вам домой придет незнакомец, подумайте о том, чтобы пригласить друга или родственника, чтобы он вас успокоил, или даже попросите соседа присмотреть за вами. Вам даже не нужно приглашать покупателя внутрь, большую часть времени он будет снаружи и будет смотреть на машину.
Прежде чем они прибудут, быстро проверьте машину и убедитесь, что нет очевидных проблем, о которых вы не знали. Машина чистая? Заводится нормально, без проблем при трогании с места?
Дайте потенциальному покупателю возможность самостоятельно осмотреть автомобиль. Это заставит их чувствовать себя более комфортно, а вам не придется стоять в неловком положении, пока они проверяют такие вещи, как кузов.
Однако не оставляйте их с ключами — через пять-десять минут выходите и предложите завести им двигатель.
Тест-драйвы являются частью процесса покупки и часто являются признаком того, что покупателю нравится то, что он видит. Однако необходимо учитывать важные вопросы страхования и дорожного налога.
Автомобиль должен быть обложен налогом, иначе покупатель рискует быть оштрафованным на сумму до 1000 фунтов стерлингов, и вам следует попросить предъявить страховое свидетельство. Если машина по-прежнему застрахована на ваше имя, их полис может позволить им управлять другими автомобилями, и вы имеете право проверить это.
Это может быть только защита от третьих лиц (это означает, что ваш автомобиль не будет застрахован, если покупатель попадет в аварию), но это гарантирует, что они могут законно управлять вашим автомобилем на дороге.
RAC даже предлагает страхование тест-драйва, предоставляя покупателям краткосрочную комплексную страховку от одного часа до 30 дней в течение 15 минут.
Если покупатель не застрахован для вождения вашего автомобиля, но вы застрахованы, и в остальном автомобиль является законным, предложите прокатиться с ним на пассажирском сиденье. Это не так хорошо, как если бы они сами вели машину, но это должно дать им представление о том, как она работает.
Если возможно (это зависит от того, где вы живете), постарайтесь устроить покупателю хорошую поездку по разным дорогам, позволяя ему разогнаться до 60 или 70 миль в час в зависимости от ограничений скорости. Около 20 минут должно хватить.
Переговоры неизбежны, поэтому вы должны были подумать об этом заранее.
Главное – иметь в голове максимальную сумму, которую вы готовы снять – от двух до 10 процентов от запрашиваемой цены автомобиля, в зависимости от его стоимости.
Позвольте покупателю начать переговоры, а когда они это сделают, действуйте уверенно. Если вы сделали все, что описано в этом руководстве, ваша машина должна быть желанной, и у вас есть все шансы сохранить самообладание.
Пусть покупатель сделает первое предложение. Если она не соответствует вашей цели, снизьте цену ближе к цифре покупателя, но не отчаивайтесь. Если вы не можете договориться о сумме, которая устраивает вас обоих, не беспокойтесь о том, чтобы позволить покупателю уйти. Они могут изменить свое мнение после того, как подумают об этом, или кто-то другой может позвонить по поводу вашей машины, как только они уйдут.
Вы нашли покупателя и договорились о цене. Как вы хотите, чтобы вам платили?
Это один из самых безопасных способов оплаты.
Внимательно пересчитайте наличные — попросите кого-нибудь перепроверить за вас, если это возможно, и, если вы беспокоитесь о поддельных банкнотах, попросите встретиться с покупателем в вашем банке, чтобы вы могли расплатиться с ним там. Таким образом, кассир может проверить заметки для вас.
Это может быть проще, чем брать наличные, но может занять время.
Покупатель может использовать приложение, онлайн-банкинг, телефон или посетить свой банк, чтобы отправить деньги на ваш счет, но не позволяйте ему уехать, пока перевод не будет завершен.
This is quite an old-fashioned way of doing things, mainly because of the time it takes for the funds to clear. Like a bank transfer, check your account to make sure you have the money before handing over the car.
Remember:if at any point something doesn’t feel right, don’t be scared to tell the buyer the deal’s off and walk away.
Now that all the difficult stuff is out of the way, it’s time to sort out the paperwork. The first thing you’ll want to do is print off a receipt for yourself and the buyer. There are plenty of templates online, or you can prepare one yourself.
Either way, the receipt should include:
Print two copies, sign them both and ask the buyer to do the same. Keep a copy each.
The other thing you need to do is complete the V5 registration document to notify the DVLA that the registered keeper of the car is changing. Alternatively, you can tell the DVLA online that you’ve sold a car.
Once that’s done, all that’s left is for you to hand over the keys and say goodbye to the car. Remember to give the buyer the car’s history documents, as well as any ‘extras’ such as locking wheel, nut adapters and spare keys.
There could be plenty of reasons why you want a quick sale.
Perhaps you’re keen to own your first electric car (if so, it’s worth checking our EV leasing service) or you’ve had a new addition to the family and your current motor isn’t quite big enough (maybe try RAC Cars). Thankfully, there are plenty of ways to sell your car and pronto.
It’s not difficult to find a car buying service online nowadays. These businesses are designed to buy as many vehicles as possible and quickly, so the process should be a smooth one. Be warned, these websites do tend to offer low prices compared to the market rate.
Selling a car at an auction, whether it’s in-person or online, is a great way of giving your sale a deadline. Set a reserve on your vehicle and wait for the bids to fly in.
Don’t underestimate the value of your network. Your friends and family might be on the market for a new car and it’s far easier to trust a familiar face throughout the buying process.
One of the best ways to sell your car quickly is to make sure more people see your car advert. Listing your vehicle on multiple platforms like RAC Cars and our partner Motorway is simple too, as you can use photos from other sites and copy and paste descriptions. Just be prepared to pay extra listing fees.
No one wants to hear it, but lowering the cost of your car is probably the easiest way to speed up a sale. Buyers are keen to pounce on a bargain but that doesn’t have to mean losing out on large sums of cash. Try reducing your price in small percentages.
Как отключить автомобильный аккумулятор (пошаговое руководство)
Как быстро завести машину:наше пошаговое руководство.
Как продать машину за 10 простых шагов? Пошаговое руководство для начинающих!
Как продать автомобиль в автосалоне:полное руководство!
Как помыть спортивный автомобиль:пошаговое руководство