Продажа автомобиля может стать проблемой. И, будем честными, вы, вероятно, беспокоитесь, что потеряете деньги на распродаже. Но процесс не должен быть напряженным. В наши дни существует множество вариантов продажи автомобиля, от традиционных дилерских центров до eBay, Craigslist и других онлайн-платформ. И, позаботившись об основах, вы можете увеличить стоимость своего автомобиля при перепродаже на тысячи долларов.
К счастью, большая часть того, что вы можете сделать, довольно проста и недорога. Но это не значит, что вы должны пренебречь этим шагом. Помните, что в глазах покупателя хорошо представленный автомобиль — это ухоженный автомобиль, а ухоженный автомобиль стоит своих денег. Чистый салон и блестящий экстерьер создают доверие не только к машине, но и к вам как к продавцу. И это помогает автомобилю выделиться среди конкурентов. Все это часто приводит к более быстрой продаже и более выгодной сделке для вас.
Во многом предпродажный уход за автомобилем зависит от типа вашего автомобиля, его возраста и состояния, а также от того, как вы собираетесь его продавать. Но ключевые элементы, о которых вам нужно знать, это:
Прежде чем вы попытаетесь продать свой автомобиль, вам необходимо иметь его право собственности и регистрацию. Купчая, одометр и освобождение от ответственности (в случае повреждения в период между продажей и изменением регистрации) также могут быть полезны в процессе передачи права собственности. Другие юридические требования различаются от штата к штату, поэтому вам следует обратиться в местный Департамент транспортных средств (DMV), чтобы уточнить их текущие требования.
Дополнительные важные документы включают:
Получение недавнего отчета о механическом осмотре также является хорошей идеей. Ответственный покупатель, скорее всего, попросит один, и это не дорого. Обратите внимание, что в некоторых штатах периодические проверки безопасности являются обязательными. И даже если вы не живете в одном из этих штатов, в вашем штате может потребоваться проверка перед продажей или передачей права собственности.
Покупатели также могут запросить отчет об истории автомобиля в Carfax или AutoCheck. Хотя покупатели могут сами создать такой отчет, вы будете выглядеть более заслуживающим доверия, если сделаете это за них. Другая описательная информация должна включать идентификационный номер автомобиля и номера телефонов предыдущих владельцев.
Насколько строго вы предпримете этот шаг, во многом зависит от того, как вы собираетесь продавать свой автомобиль. Для простого обмена вы можете свести предпродажную подготовку к минимуму. У дилеров есть свои процессы полировки подержанных автомобилей, так что это действительно не стоит вашего времени и денег, потому что вы не сможете продвинуть иглу слишком далеко.
Однако если вы готовитесь к частной продаже, дополнительные усилия, безусловно, могут превратиться в дополнительную прибыль. Поэтому рассмотрите возможность ремонта любых вмятин, вмятин или царапин на поверхности кузова. Как минимум машину надо помыть и пропылесосить. Также убедитесь, что наклейки с бампера и ненужные наклейки удалены. Рекомендуется детально изучить автомобиль, чтобы убедиться, что он безупречен, особенно если вы продаете более дорогую марку.
Когда вы чистите свой автомобиль, критически относитесь к износу и запахам. Помните, что хотя вы можете не заметить знакомые запахи еды, домашних животных или курения, потенциальные покупатели, вероятно, заметят. Вымойте все в машине, включая багажник. Это означает протирку твердых поверхностей, дезодорацию обивки и замену ковриков, если это необходимо.
После тщательной уборки автомобиля распылите нейтральный ароматизатор в местах, где может сохраняться затхлый или кислый запах, например, в дверных карманах и под сиденьями. Однако не переусердствуйте. Мало того, что сильный запах может оттолкнуть покупателя, покупатель может подумать, что вы пытаетесь что-то скрыть.
Когда вы закончите, сделайте много хороших фотографий — дюжину или больше. Покупатели хотят видеть как можно больше деталей и с максимально возможного количества ракурсов. И независимо от того, как вы продаете свой автомобиль, хорошие фотографии будут ключевым компонентом процесса.
Покупателям нужна не просто красивая машина — им нужна машина, которая действительно работает. Чрезвычайно важно убедиться, что все работает правильно, особенно если вы готовитесь к частной продаже.
Этих покупателей, скорее всего, отпугнут мелкие вещи, которые не работают должным образом, такие как стеклоочистители, фары и поворотники. Покупатель также может быть утомлен изношенным:
Сколы на лобовом стекле также могут быть тревожным сигналом для покупателей.
Если вашему автомобилю требуется капитальный ремонт, возможно, вам придется заплатить за него самостоятельно. Хотя ущерб в результате аварии может быть покрыт страховкой вашего автомобиля, вы несете ответственность за ущерб, вызванный износом. Значительный ущерб может затруднить продажу автомобиля и лишить потенциальную прибыль от продажи. Если вы окажетесь в такой ситуации, лучше отказаться от ремонта и продать автомобиль как есть или на запчасти.
Продажа автомобиля требует хорошей истории. Вам нужно описать его так, чтобы люди захотели его купить. Что это за машина? Ухаживали ли за ним? Легко ли им управлять, подходит ли он для семьи или хорошо подходит для дальних поездок? Выглядит ли он спортивно, много места или вызывает уважение?
Вам не нужно быть слишком сложным, но вы должны предоставить достаточно подробного описания, чтобы ваши потенциальные покупатели сказали:«Это моя машина!» Вот где хорошие фотографии действительно пригодятся. С их помощью вы сможете представить свой автомобиль в самом лучшем свете.
В дополнение к тому, чтобы рассказать правильную историю, вам нужно установить правильную цену. Это может быть сложно, но есть много ресурсов, которые вы можете использовать для определения стоимости вашего автомобиля. TrueCar и Kelley Blue Book — хорошие места для начала. Вы можете ввести данные своего автомобиля, чтобы узнать начальную цену.
Практика размещения в местной газете объявления о продаже подержанного автомобиля, грузовика или внедорожника была вытеснена много лет назад широким выбором удобных онлайн-площадок. Эти сайты перепродажи варьируются от бесплатных базовых списков до «рекомендованных» списков, за которые обычно взимается плата — например, от 20 до 50 долларов США — для лучшего представления и позиционирования на платформе.
Другой вариант — связаться с дилерским центром, который может предложить купить автомобиль сразу или в качестве обмена при покупке нового автомобиля. У каждого метода есть свои плюсы и минусы, поэтому вот краткое изложение популярных вариантов перепродажи, которые помогут сделать ваш выбор.
Если вы больше заботитесь о быстрой продаже автомобиля, чем о том, чтобы получить наилучшую возможную цену, продажа через дилерский центр, вероятно, избавит вас от автомобиля быстрее, чем продажа его в качестве частного продавца. Дилер также позаботится о любых документах DMV. Обратной стороной продажи дилеру является то, что он обычно платит оптовые цены при покупке подержанных автомобилей, согласно Cars.com, онлайн-рынку автомобильной промышленности. Если вы хотите получить наилучшую цену за свой автомобиль, вы можете разместить его в Интернете в качестве частного продавца.
Вы можете за считанные минуты получить онлайн-предложение на свой автомобиль от Carvana, CarMax или Edmunds, сайтов, которые напрямую покупают и продают подержанные автомобили. Просто ответьте на несколько основных вопросов о своем автомобиле и примите или отклоните предложение наличными. Вы можете совершить всю транзакцию онлайн с Carvana, которая даже заберет автомобиль. С CarMax и Edmunds вы лично завершите последние этапы транзакции. Однако на этих онлайн-площадках вы можете получить за свой автомобиль меньше, чем могли бы получить в качестве частного продавца.
Как частный продавец, вы можете бесплатно выставить свой автомобиль на Facebook Marketplace. Craigslist взимает комиссию в размере 5 долларов за размещение объявлений о продаже автомобилей, грузовиков, внедорожников и мотоциклов в США и Ванкувере, Британская Колумбия. Ebay также взимает комиссию, начиная с 25 долларов США за «базовый» пакет, если вы не считаетесь крупным продавцом.
Каждый из этих сайтов ежемесячно посещают миллионы людей, что увеличивает ваши шансы на продажу. Вы также можете получить более высокую цену перепродажи, чем если бы вы продали дилеру. С другой стороны, вы потенциально откроете себя для мошенников и испытаете больше хлопот, чем если бы вы продали свой автомобиль дилеру. Вам придется назначать встречи, встречаться с потенциальными покупателями в общественном месте в целях безопасности, торговаться о цене и, возможно, даже оплачивать доставку в другой город. Кроме того, по словам Эдмундса, средний срок продажи автомобиля частному лицу составляет более 30 дней.
Размещение вашего автомобиля в качестве частного продавца с платной рекламой на сайтах автомобильной торговли, таких как CarGurus, AutoTrader или аналогичных платформах, расширяет покупательскую базу и дает другие преимущества. В зависимости от того, какой рекламный пакет вы приобрели, услуги могут включать:
Эти дополнительные услуги стоят дороже, но могут способствовать более быстрой продаже.
Немного работы и несколько последних штрихов могут иметь большое значение. В конце концов, красивый автомобиль со всеми его документами будет намного легче продать, чем пыльный драндулет без каких-либо документов. И большинство вещей, которые вы можете сделать для улучшения внешнего вида вашего автомобиля, не будут стоить вам больших усилий или денег. Они помогут потенциальным покупателям сосредоточиться на том, как великолепно выглядит ваш автомобиль, вместо того, чтобы тщательно изучать каждую деталь сделки.
Для вас правильное получение предпродажной информации повысит уверенность и обеспечит душевное спокойствие. Какой отличный способ начать продавать!
После продажи автомобиля обязательно удалите его из страхового полиса. Если вы являетесь страхователем Hartford, вы можете удалить страховку на транспортном средстве в Интернете.
Какие советы или рекомендации вам пригодились при продаже автомобиля? Поделитесь ими в комментариях.
Продолжайте читать:электромобили, гибриды и бензиновые двигатели:понимание вариантов экологичного вождения
Как почистить двигатель автомобиля
Как почистить салон автомобиля
Как сохранить стоимость вашего автомобиля
Как ухаживать за салоном автомобиля
4 ключевых совета по поддержанию стоимости вашего автомобиля