Как найти лучшее предложение по продаже автомобилей в условиях жесткого рынка?

После недавних остановок производства в результате COVID-19 рынок как новых, так и подержанных автомобилей ограничен. Признаком первого является меньшее количество и менее щедрые сделки; последнее - более высокие цены и лучшие ценности для обмена. Если вы продаете или обмениваете свой нынешний автомобиль, это хорошее время, чтобы получить наличные. Однако покупка нового автомобиля может быть более сложной задачей, чтобы найти подходящую сделку.

Навигация по этому рынку может быть осуществлена ​​там, где вы максимизируете стоимость своего текущего автомобиля, находя при этом наилучшую возможную цену на его замену. Для подержанного автомобиля воспользуйтесь такими инструментами, как Instant Cash Offer от Kelley Blue Book. Вы также можете ознакомиться с лучшими предложениями месяца здесь. Кроме того, вот несколько факторов, которые следует учитывать при покупке нового автомобиля:

• Почему инвентарь важен
• Как уровень запасов влияет на продажи?
• Каковы текущие запасы новых автомобилей?
• Что модно, а что нет?
• Какие типы транспортных средств дефицитны, но пользуются большим спросом?
• Где найти лучшие предложения?

Почему важен инвентарь

Давным-давно покупатели автомобилей заказывали свои новые автомобили у дилеров. Доставка займет от шести до восьми недель, и вы сможете выбрать все, от цвета до трансмиссии. Однако со временем покупатели предпочли получить автомобиль сразу, а не ждать. Он мог быть не того цвета или иметь не то оборудование, которое они хотели, но он был в наличии и готов к работе, когда сделка была закрыта.

Производители, реагируя на эту тенденцию, начали производить автомобили партиями с определенными опциями и аксессуарами, упакованными вместе. Основываясь на рыночном спросе на определенные автомобили, они обычно могли предсказать типы автомобилей, а также цвета и характеристики, которые ищут покупатели. Производители могут эффективно планировать производство и поддерживать дилерские партии с широким выбором популярных автомобилей.

В результате практически каждый новый автомобиль, грузовик или внедорожник существует задолго до того, как на него найдется покупатель. Помимо проведения инвентаризации на своих участках, дилеры также обмениваются автомобилями, чтобы подобрать для вас подходящий автомобиль.

Как уровень запасов влияет на продажи?

Уровни запасов работают как базовый спрос и предложение в экономике. Когда предложение высокое, а спрос низкий, вы можете договориться о более выгодной цене. Переверните картину, и когда на рынке будет тесно, цены вырастут. То же самое верно и для стимулов. В период, когда на земле много транспортных средств, стимулы, как правило, более щедры. Сократите поставки, и стимулы начнут исчезать.

Весеннее закрытие бизнеса фактически остановило розничные продажи новых автомобилей. В условиях обычной рецессии производители оставили бы заводы открытыми, а предложение увеличилось бы. Когда покупатели вернутся на рынок, будет из чего выбирать.

На этот раз производители закрыли свои заводы. Уровни запасов упали, что привело к жесткому рынку. Как только заводы вновь откроются и покупатели вернутся на рынок, дефицит не сможет удовлетворить спрос. Помните, что когда-то требовалось от шести до восьми недель, чтобы доставить автомобиль с конвейера до дилерской площадки. Это несколько укоротило. Однако возможности дилеров пополнить запасы, чтобы удовлетворить спрос на новые автомобили, по-прежнему недостаточны.

Каковы текущие запасы новых автомобилей?

Согласно анализу данных vAuto Available Inventory, проведенному Cox Automotive, общее предложение непроданных автомобилей в дилерских центрах США на конец июня составило 2,59 млн единиц, что на 20% меньше, чем 3,23 млн в конце июня 2019 года. Это сократило предложение дней в стране до 70 дней по сравнению с 85 днями по сравнению с тем же временем год назад. (vAuto и Kelley Blue Book принадлежат компании Cox Automotive.)

Дневной запас — это отраслевой термин, описывающий доступные запасы. Это то, сколько дней потребуется, чтобы продать все автомобили, имеющиеся на складе, по текущему курсу продаж. Если у дилера 100 автомобилей, и он продает в среднем 5 автомобилей в день, дневной запас составит 20. С другой стороны, дилер в другом городе может также иметь 100 автомобилей на стоянке, но продает в среднем 25 автомобилей в день. При более высоких темпах продаж запас составляет четыре дня.

Количество дней поставки имеет значение, потому что оно стимулирует стимулы и заключает сделки в автомобильном бизнесе. Если вы делаете покупки у бренда с низким дневным запасом, у вас, вероятно, будет меньше выбора среди цветов и пакетов отделки, и если вы ищете много, не рассчитывайте на это. При низком дневном запасе у дилера меньше мотивации согласиться с вашей ценой.

Что модно, а что нет?

Когда дело доходит до инвентаря, между многими автомобильными брендами существуют огромные различия, что может объяснить, почему одни автомобили в дефиците, а другие в изобилии. Как отмечает старший экономист Cox Automotive Чарли Чесбро, «в конце июня мы наблюдали большой разброс по многим брендам с точки зрения товарных запасов — это рынок имущего и неимущего». Это важный фактор, который следует учитывать покупателям автомобилей.

При запасах в 39 и 41 день соответственно у Toyota и Subaru заметно скудные запасы, особенно популярных моделей. Subaru и Toyota занимают центральное место на рынке автомобилей не класса люкс, продажи которого в условиях общего спада в экономике относительно высоки. Удивительно, но, согласно анализу Cox Automotive, даже у люксового бренда Toyota Lexus не хватает запасов, поскольку в начале июля запасы были на 44 дня.

Итак, у кого есть достаточно запасов на этом жестком рынке? Бренд с наибольшим объемом запасов в США в начале июля? Mitsubishi, запас 155 дней. Это означает, что у дилеров Mitsubishi много предложений и мало спроса. Как сказал бы вам ваш учитель экономики в старших классах, это означает, что транспортные средства будут оплачиваться за проезд. И действительно, согласно данным Kelley Blue Book, в прошлом месяце у Mitsubishi были самые низкие средние цены сделок с новыми автомобилями в отрасли.

Какие типы транспортных средств дефицитны?

В некоторых сегментах в настоящее время также наблюдается дефицит дневного предложения. Например, запасы пикапов, как средних, так и полноразмерных, значительно ниже среднего по стране. Как правило, автопроизводители имеют больше дневного запаса грузовиков, чем легковых автомобилей или внедорожников, поскольку грузовики бывают самых разных вариаций. Низкий дневной запас означает меньший выбор, что может разочаровать покупателей. Этим летом у Chevrolet и GMC особенно не хватало запасов пикапов, в меньшей степени у Ford и Ram.

Навигация по узкому рынку сопряжена с трудностями. Но гибкость в отношении типа и марки транспортного средства является ключом к заключению выгодного предложения.

Класс 2021 года:все новые и обновленные автомобили, грузовики и внедорожники