Как продать машину:10 шагов к успеху

Если вы планируете продать автомобиль, узнайте, как получить максимальную прибыль, следуя приведенным ниже инструкциям.

Узнайте о различных способах продажи автомобиля, о том, как подготовить его к продаже, и получите советы по ценообразованию, безопасной продаже автомобиля, созданию автомобильных объявлений, согласованию цены, оформлению документов и т. д.

Получив эти и другие инструменты, вы будете готовы продать свой подержанный автомобиль и получить максимальную отдачу от выбранной вами сделки.

Хотите продать свой автомобиль сегодня? Получите мгновенное предложение наличными от Kelley Blue Book. См. наши шаги ниже и используйте наши быстрые ссылки ниже, чтобы перейти вперед.

Этапы продажи автомобиля:

Различные способы продажи автомобиля
Документы, необходимые для продажи автомобиля
Как подготовить автомобиль к продаже
Как выбрать правильную цену продажи
Советы и рекомендации по рекламе
Советы по безопасности при продаже автомобиля
Что нужно знать о предпродажных проверках
Советы по ведению переговоров о цене
Контрольный список документов
Способы оплаты

1. Различные способы продажи автомобиля

Выставляя свой автомобиль на продажу, вы должны решить, обменять ли его у дилера, продать самостоятельно или получить мгновенное предложение наличными. Стоимость вашего автомобиля будет варьироваться в зависимости от того, какой метод вы используете. У каждого варианта есть свои плюсы и минусы, например скорость продажи, затраты и налоги.

Зачем продавать свой автомобиль?

Быстро и удобно
Без затрат на размещение и продажу
Никаких текстовых сообщений, электронных писем и личных звонков.
Возможность снизить налог с продаж на новый автомобиль.

Зачем продавать самому?

Ведение переговоров напрямую с покупателями.
Получайте больше за свой автомобиль
Экономьте деньги, потому что у дилера нет накладных расходов.

Зачем использовать предложение «Мгновенные наличные»?

Быстро и просто
Можно немедленно выкупить у местного дилера, участвующего в акции
Никаких обязательств

Чтобы получить представление о том, что вы можете ожидать от любого из этих методов, сравните стоимость частной вечеринки Kelley Blue Book и стоимость Trade-in. Тогда ознакомьтесь с предложением мгновенных наличных от Kelley Blue Book. Разница также может быть решающим фактором.

2. Документы, которые необходимо собрать для продажи автомобиля

Процесс продажи начинается со сбора документов на автомобиль. Не пренебрегайте этим важным шагом. Важно решить эту проблему до того, как вы предложите продать свой автомобиль. Вы будете рады, что сделали это.

Какие документы мне нужны?

Название автомобиля . Убедитесь, что свидетельство о праве собственности на автомобиль находится под рукой, но в надежном месте для продажи автомобиля.
Сервисные записи . В наши дни регулярная замена масла сигнализирует любому потенциальному покупателю о хорошем уходе за автомобилем. Их будет здорово показать любому заинтересованному покупателю. Нет квитанций? Обратитесь к своему дилеру, обычному механику или в центр замены масла и попросите выписку с кратким изложением ваших посещений. Наличие этой информации убеждает покупателя в том, что автомобиль, который вы продаете, находится в хорошем состоянии. Эти документы могут помочь вам получить или договориться о более высокой цене, независимо от того, продаете ли вы его частному лицу или дилеру.
Оригинальные документы о продаже. Хотя вы, возможно, уже знаете основы (год, марка, модель и текущий пробег), вам необходимо знать уровень отделки салона вашего автомобиля, например, Honda Accord 2018 года может быть Accord EX-L, который может включать дополнительные такие функции, как вход без ключа, кожаные сиденья или проекционный дисплей. Опции могут увеличить стоимость вашего автомобиля при перепродаже, поэтому убедитесь, что у вас есть полный список. Если вы хотите проверить, не пропустили ли вы что-нибудь, проверьте оригинальные документы о продаже или наклейку на окне.
Отчет об истории автомобиля . Если ваш автомобиль попал в аварию, будьте готовы ответить на любые вопросы по этому поводу. Может быть полезно получить отчет об авариях с историей транспортного средства и узнать, что там написано.

3. Как подготовить автомобиль к продаже

Сломанный рычаг дверного замка, треснутое ветровое стекло, стук шумной выхлопной трубы — в ваших же интересах починить эти вещи, прежде чем выставлять автомобиль на продажу.

Вы захотите решить более серьезные механические проблемы, если только не планируете продавать свой автомобиль «как есть» по сниженной цене.

Подумайте о том, чтобы профессионально детализировать свой автомобиль, особенно во время пандемии коронавируса. Это еще одно подтверждение для потенциальных покупателей, что они садятся в чистую машину. Профессиональная мойка автомобиля также поможет вам увеличить стоимость продажи автомобиля.

Базовая детализация может стоить сотни долларов, в зависимости от размера и состояния вашего автомобиля, а также от того, где вы живете. Так что обязательно присматривайтесь к цене и знайте, что вы получаете.

Если затраты на детализацию не по карману, вы всегда можете сделать деталировку самостоятельно.

Советы по продаже автомобиля

Уберите все личные вещи и мусор.
Шампунь для ковров
Очистите приборную панель, сиденья, зеркала и придайте блеск всем поверхностям.

Внешние советы по продаже автомобиля

Удалите все наклейки и магниты.
Устранение вмятин, вмятин и царапин
Замените все перегоревшие лампы.
Устранение сколов и трещин на лобовом стекле.
Проверьте тормоза и замените их, если они изношены.
Осмотрите свои шины и определите, требуется ли их замена

4. Как выбрать правильную цену продажи

Вы можете думать, что ваша машина ездит и сияет как новая, но ее стоимость будет зависеть от ее фактического состояния. Важно быть осведомленным и реалистичным в отношении продажной цены, когда решаете, как продать автомобиль.

Некоторые владельцы склонны переоценивать стоимость своего автомобиля, что может привести к нереалистичным ожиданиям. Если вы в конечном итоге установите слишком высокую запрашиваемую цену, у вас, вероятно, будет больше проблем с ее продажей.

Инструменты для определения запрашиваемой цены

Рассмотрите возможность получения оценки механика . Механик может определить проблемы с двигателем, а также то, что вы можете не заметить, например сломанный задний фонарь или функции, которые вы не используете. Это поможет вам не только при определении цены продажи вашего автомобиля. (См. раздел «Что нужно знать о предпродажных проверках»).
Используйте инструменты оценки. Инструменты оценки Kelley Blue Book помогут вам быстро, легко и точно определить стоимость вашего автомобиля или грузовика.
Просматривайте местные списки . Проверьте местные списки, в том числе Autotrader, чтобы узнать, по какой цене другие подобные автомобили — с аналогичным оборудованием и опциями — продаются в вашем регионе.
Возьмите Тест на состояние синей книги Келли. Этот инструмент поможет вам определить истинное состояние вашего автомобиля.

Имейте в виду, что более крупный двигатель и более высокая номинальная мощность будут стоить больше, когда цены на бензин будут низкими, но могут привести к снижению продажной цены, если рынок подержанных автомобилей благоприятствует топливной экономичности.

Такие опции, как кожаные сиденья (при условии, что они в хорошем состоянии), навигация и легкосплавные диски, могут быть использованы в качестве аргументов в пользу увеличения стоимости автомобиля. В Kelly Blue Book есть положения, позволяющие учитывать эти дополнительные параметры при расчете точной стоимости.

Дополнительные советы

Когда повышать цену на автомобиль

Гарантия . Вы получите больше денег за свой автомобиль, если на него распространяется расширенная гарантия (от бампера до бампера или на трансмиссию), при условии, что гарантия может передаваться.
Регулярное обслуживание . Если вы выполняли регулярное техническое обслуживание, в том числе недавно завершили крупное плановое техническое обслуживание, например, пробег в 60 000 миль, это увеличит итоговую сумму продажной цены.
Новые шины или тормоза. Вы можете увеличить цену продажи, если приобрели новый комплект шин или установили новые тормоза.

Когда снижать цену на автомобиль

Быстрая распродажа . Если вы хотите быстро продать свой автомобиль, снижение цены поможет вам быстрее это сделать.
Требуется обслуживание . Если транспортному средству требуется серьезное плановое обслуживание, новые шины или тормоза, это снизит цену.
Аварии . Будь то прогиб крыла или крупная авария, эти несчастные случаи снизят вашу продажную цену.

5. Советы и рекомендации по рекламе

После того как вы решили продать свой автомобиль в частном порядке, пришло время сообщить об этом максимально широкой аудитории и продать автомобиль через Интернет.

Такие веб-сайты, как Kelly Blue Book и Autotrader, предлагают информацию о том, как продать автомобиль в Интернете, и рекламируют услуги объявлений, благодаря которым ваш автомобиль будет представлен тысячам активных покупателей в вашем районе за считанные минуты. Реклама автомобилей также размещается на национальном уровне для тех автомобилей, которые трудно найти. С подробным описанием и несколькими удачными фотографиями вы сможете выделиться среди покупателей, заинтересованных в вашем автомобиле.

Продажа вашего автомобиля через Интернет также позволяет вам сначала задавать вопросы, что поможет вам отсеять любых маловероятных покупателей и сократить время, необходимое для личного показа автомобиля.

Что включить в рекламу автомобиля

Начните с краткого описания. Выделите наиболее востребованные функции вашего автомобиля, такие как малый пробег, высокий расход топлива, любые оставшиеся гарантии и специальные функции.
Упомяните, почему вы продаете автомобиль . Покупатели хотят знать это больше всего, поэтому решите это заранее.
Укажите состояние автомобиля . Честно сообщите о состоянии автомобиля и укажите его VIN-номер, чтобы убедить покупателей, что вы ничего не скрываете.
Укажите запрашиваемую цену и условия переговоров . Начните с публикации значения Blue Book® вашего автомобиля, а затем запрашиваемой цены, а затем объясните, почему вы запрашиваете больше или меньше значения Blue Book® Value. Укажите, является ли цена «твердой», «договорной» или «лучшее предложение», так как это поможет вам найти покупателей.
Определите приемлемые формы оплаты . Включите информацию о типах платежей, которые вы можете принимать, включая бесконтактные онлайн-платежи, сертифицированные чеки или денежные переводы.
Добавить много фотографий . Покупателям нравится чувствовать, что они находятся внутри автомобиля, поэтому добавьте несколько ракурсов снаружи и крупные планы салона, приборной панели и двигателя.

Узнайте о размещении объявлений и расходах на Kelley Blue Book и Autotrader.

6. Советы по безопасности при продаже автомобиля

Когда вы продаете автомобиль частному лицу, вы должны помнить об этих советах по безопасности, чтобы обеспечить положительный результат для всех участников. Следуя этим советам, вы будете лучше подготовлены к принятию решений в ходе процесса продажи частной вечеринке.

Экспертные стратегии для безопасных транзакций

Встречи в безопасном месте . Встречайтесь с потенциальными покупателями в безопасных зонах, таких как магазины с интенсивным движением или парковки ресторанов с камерами видеонаблюдения. В качестве варианта можно также использовать «безопасные онлайн-зоны» местного отделения полиции.
Приведи друга . Всегда берите кого-нибудь с собой на тест-драйв или даже на продажу вашего автомобиля.
Подключитесь к поддающейся проверке службе условного депонирования . За определенную плату услуга условного депонирования принимает платеж покупателя до завершения сделки. Этот тип стороннего сервиса защищает обе стороны от мошенничества. Если покупатель предлагает один, сначала проверьте источник, прежде чем соглашаться на что-либо, и определите, кто платит сборы. Остерегайтесь поддельных служб условного депонирования, которые утверждают, что связаны с KBB.com и TRUSTe. KBB.com не поддерживает какие-либо услуги условного депонирования, и TRUSTe не предоставляет услуги условного депонирования.
Выбирайте только законные способы оплаты . Наличные — это главное, но не для крупных транзакций. По возможности придерживайтесь онлайн-форм оплаты или используйте банковские чеки надежных банков или кредитных союзов.

Создать документальный след

При продаже через дилера документы оформляются за вас. Когда вы продаете частному лицу, вам необходимо вести бумажный след.

Перенос названия: В каждом штате действуют разные требования при передаче права собственности на транспортное средство. Однако в большинстве штатов требуется, чтобы и продавец, и покупатель заполнили документы, чтобы гарантировать законность передачи. Как правило, продавец подписывает и датирует оборотную сторону существующего титула, добавляет цену продажи и точные показания одометра, прежде чем передать ключи от автомобиля покупателю. Не округляйте показания одометра в большую сторону. Держите это точно. Как только вы позволите покупателю уехать, вы не хотите нести юридическую ответственность за что-либо. СОВЕТ :сделайте копию подписи с обеих сторон для своих записей. Используйте смарт-устройство для фотосъемки, если оно у вас есть под рукой.

СВЯЗАННЫЕ: Как продать автомобиль без права собственности

Купчая и освобождение от ответственности: Независимо от того, рекомендует ли штат, в котором вы живете, покупателям и продавцам заполнять «накладную» и «освобождение от ответственности», это отличный способ защитить себя во время и после сделки. Форма «освобождение от ответственности» предоставляет подтверждение передачи и защищает продавца от любых будущих штрафов, нарушений или других проблем с транспортным средством после его продажи. DMV.org, информационный центр всех DMV штатов, предоставляет образец купчей, а также информацию об освобождении от ответственности. Отправьте подписанное «освобождение от ответственности» в DMV вашего штата. Это важно для того, чтобы продавец не нес ответственности за все, что происходит с автомобилем после продажи.
Удалите номерные знаки и включите их :Сообщите покупателю заранее, что вы будете снимать номерные знаки с автомобиля во время продажи. Позвольте покупателю сделать свои собственные номерные знаки, чтобы уехать с автомобилем. Во многих штатах вам необходимо будет сдать свои номерные знаки в DMV и получить квитанцию, которая отменяет регистрацию транспортного средства на ваше имя. Получение номерных знаков снимает с вас ответственность после продажи автомобиля.

Способы защиты личной информации

Перед передачей каких-либо служебных записей потенциальному покупателю обязательно заблокируйте любую личную информацию, включая номер телефона, номера кредитных карт и любую другую конфиденциальную и личную информацию.

Если изначально вы купили автомобиль у дилера, удалите все контракты или заполненные кредитные заявки из бардачка или руководства пользователя. Вы бы не хотели, чтобы эта информация попала в чужие руки, поскольку она может содержать ваш номер социального страхования и любые предыдущие адреса.

Как организовать безопасный тест-драйв для обеих сторон

Планируйте заранее. Discuss with the potential buyer their plans and yours and be honest about your limitations and don’t be afraid to ask about theirs. When both parties are comfortable, it paves the way for a successful sale. It takes away the guesswork.
Test drive with others present . When a potential buyer wants to take a test drive, always accompany the person – regardless of what kind of collateral they offer. Ask a friend or family member to join you. The potential buyer may also want to bring someone else along. Only take the test drive if you’re comfortable. Plan a test drive that’s short and sticks to populated areas. Most buyers don’t expect a long test drive. If your buyer wants more time, let the person ask you for it. TIP :Due to COVID-19, discuss comfort levels and make arrangements for the process and procedures before the in-person test drive to ensure the health and safety of both parties.

Check your insurance for coverage of other drivers . Make sure your auto insurance covers any test drive and ask to see the potential buyer’s driver’s license before handing over your keys. Take a picture of the license, just in case anything happens.
Refuse unusual requests . If you feel uncomfortable, just say no and come up with alternatives. For example, never drive the would-be buyer to another location. Often, such a request is framed in terms of getting the money or arranging a loan to finish the sale. Instead, tell the buyer to make their own arrangements, leave a deposit and get back in touch when they’re ready to take a test drive or complete the sale.

7. What to Know about Pre-Sale Inspections

Buyers often ask for pre-sale inspections. A pre-sale inspection is worth the investment because it’s just one more tool you can use to put buyers at ease.

Buyers often want their mechanic to take a look under the hood. Getting a pre-sale inspection of your vehicle before you put it up for sale will equip you with information that a buyer will find if they do their own inspection. It may also head off a buyer’s need to get their own inspection.

If the buyer still insists on using their own mechanic, meet the person only at reputable businesses, and drive separately.

8. Tips for Price Negotiations

The benefit of using the instant cash offer or selling your car to a dealer is that these methods can take price haggling out of the equation. When selling your vehicle to a private owner, let the buyer take the lead in any negotiations. Ideally, you’ve given yourself some padding on your asking price, so the buyer can either accept the price or counteroffer.

Determine your lowest acceptable offer . Know your lowest acceptable offer beforehand and take into consideration the number of possible buyers you have in hand. The art of negotiation involves feeling confident that other buyers may be out there if you can’t agree on a price. Due to the microchip shortage, more buyers may be willing to pay a higher price, so bear that in mind.
Be realistic. If a buyer offers below your lowest acceptable sales price, be prepared to move on. Suggest that they contact you if they reconsider. But if the buyer makes a reasonable offer, be prepared to say yes.
Bring paperwork just in case . Be prepared to sell your car on the spot if the buyer wants to complete the sale. Remember to bring your car title and all the collected paperwork to the meeting but keep it in a safe place until decision time.

9. Paperwork Checklist

When selling the car yourself, you’ll need to gather the vehicle title for the sale to be completed. Check with your state’s rules regarding title transfer at a local DMV location and you can find your own state’s rules on title transfer here.In many states, the buyer needs to transfer the vehicle by doing the following:

Retitle the vehicle
Register the car in his or her name
Pay transfer fees, including state taxes

All three steps can be completed at a state DMV site in your local area.

Most states require the seller to provide the buyer with a current smog check or state inspection certificate showing the vehicle passed the test before transferring ownership. Be sure to have this available at the time of sale.

Sellers in some states must notify the county tax assessor’s office of the sale, which provides another layer of protection in the event the future owner fails to properly title the vehicle.

While the majority of private car sales are complete without a hitch, delivering more money for the seller than a trade-in offer, it’s still important to stay smart and take preventive measures.

10. Payment Options

When the buyer decides that your car is the one for them, and you’ve agreed on a sales price, the smartest next step is to determine which payment option works best. For example, touchless online payments, such as Zelle or PayPal, or cashier’s checks, are safe ways to collect payment.

Cashier’s checks get drawn directly from a bank and not someone’s account. All these payment options keep your bank information hidden and your personal information safe as the buyer pays you directly for the car.

Any of these methods will help protect a seller against fraud.

Want to sell your car today? Get your Kelley Blue Book Instant Cash Offer