Этой весной доступность является постоянной проблемой для покупателей автомобилей. Но история доступности непроста.
Цены на новые автомобили остались высокими, а подержанные стали немного дороже. Тем не менее, процент одобренных кредитов остается высоким, и по-прежнему существуют сделки за пределами самых популярных сегментов автомобилей.
Мы хотели бы сообщить вам, что стабильность уже на подходе. Это не так.
Ход войны – и цены на газ, которые она поднимает – трудно предсказать. Кроме того, в мае сменится председатель Федеральной резервной системы, которая контролирует ключевые процентные ставки. Президент назначает преемника, а Конгресс утверждает кандидатуры. Таким образом, дебаты по поводу тарифной политики, скорее всего, обострятся в ближайшие несколько месяцев.
Звучит мрачно, но все не так плохо, как кажется. Недавнее исследование показало, что покупатели автомобилей становятся все более удовлетворены опытом покупок. И хотя в конце прошлого года цены резко выросли, отчасти это произошло из-за выбора потребителей. Американцы выбрали много дорогих полноразмерных грузовиков, но по-прежнему легко найти гораздо более доступный компактный внедорожник.
Подобный рынок может показаться пугающим. Но в ваших индивидуальных обстоятельствах, скорее всего, ориентироваться гораздо проще.
Мы объясним, чего ожидать при покупке нового или подержанного автомобиля, или его продаже или обмене, и почему имеет смысл действовать быстро.
Покупатели новых автомобилей в марте заплатили в среднем 49 275 долларов. Хотя этот показатель был относительно неизменным по сравнению с месяцем ранее, средний показатель был на 3,5 % выше, чем годом ранее, и значительно превысил обычный прирост на 0,9 % в годовом исчислении.
Большая часть этих 3,5% может быть объяснена тенденцией рынка к автомобилям более высокого класса, включая полноразмерные внедорожники и пикапы. Продолжающееся снижение объема продаж менее дорогих компактных и малолитражных автомобилей также способствовало этому.
Интересно, что интерес покупателей к более крупным и дорогим автомобилям не поколебался, когда цены на бензин выросли из-за войны на Ближнем Востоке. «Несмотря на более высокие затраты на топливо, потребители в США в марте по-прежнему были сосредоточены на более крупных сегментах», — объясняет Эрин Китинг, исполнительный аналитик материнской компании Kelley Blue Book Cox Automotive. "Покупательское поведение не меняется быстро, и большинство американцев уже катались на американских горках из-за цен на бензин. Они знают, где эта поездка заканчивается".
Большая часть этой средней цены сделки в размере 49 275 долларов приходится на более крупные сегменты автомобилей. Средний полноразмерный пикап продавался за 65 964 доллара, а внедорожники среднего размера — за 49 853 доллара. Хорошей новостью является то, что покупатели небольших автомобилей платят значительно меньше.
Покупатели компактных внедорожников заплатили 37 055 долларов, а покупатели малолитражных внедорожников — в среднем 30 612 долларов. Это все еще выше, чем годом ранее, но намного ниже общей средней цены сделки.
Хотя почти всегда возникает соблазн выбрать лучшую доступную модель, сэкономить деньги все же можно. Постарайтесь выбирать ровно столько автомобилей, сколько вам действительно нужно, и будьте открыты к брендам, у которых больше предложений на лотах дилеров.
Дилеры обычно стремятся поддерживать запас новых автомобилей на складе в течение 60 дней и под заказ до 15 дней. Средний автопроизводитель был значительно выше этого показателя в марте, предлагая 79-дневные поставки, но это значительно меньше, чем 92-дневные поставки в феврале.
Это снижение может означать меньше стимулов для некоторых брендов, но многие автопроизводители были значительно выше среднего, что могло привести к большему количеству сделок и снижению цен.
В 2025 году большие колебания тарифной политики осложнили принятие решений автопроизводителями и дилерами. Каждый автопроизводитель отреагировал на тарифы по-разному. Пока тарифы остаются в силе, эти реакции, скорее всего, будут постоянно меняться.
Некоторые из них, такие как Hyundai и Mercedes-Benz, пообещали поначалу не повышать цены, хотя повышение постепенно происходит со сменой модельного года. Остальные принимают решение в индивидуальном порядке.
СВЯЗАННО:Как каждый автопроизводитель реагирует на тарифы
Автопроизводители на какое-то время взяли на себя часть затрат по тарифам. Они могут даже отреагировать повышением цены на один автомобиль, чтобы помочь оплатить тариф на другой.
Поскольку многое постоянно меняется, лучшим инструментом для понимания изменений местных цен является цена покупки на ярмарке Kelley Blue Book Fair, которую мы рассчитываем на основе недавних транзакций для этого автомобиля в вашем регионе. Мы обновляем каждую справедливую цену покупки еженедельно, показывая вам, как тарифы и опасения по поводу тарифов влияют на цены конкретных транспортных средств, которые вы покупаете там, где вы живете.
Цены – это все, о чем нужно беспокоиться покупателям за наличные. Однако лишь немногие покупатели автомобилей покупают деньги за наличные. Большинство американцев занимают деньги, чтобы купить новую машину.
На этом фронте новости хорошие. За последние три года получить кредит на покупку нового автомобиля было не так-то просто.
Большинство американцев покупают автомобили в кредит, и хорошей новостью за март является то, что уровень одобрения кредитов остался на уровне около 71%, что остановило двухмесячное снижение. Покупатели также внесли больший первоначальный взнос – до 13,9% с 13,4% в феврале.
Федеральная резервная система, обычно называемая «ФРС», также сыграла свою роль. ФРС устанавливает ставку по федеральным фондам, процентную ставку, которую банки используют, когда дают друг другу деньги взаймы. Ставка по федеральным фондам определяет процентные ставки по всем видам кредитов, включая автокредиты. Он все еще находится на пути к снижению, и это должно отразиться на экономике в течение следующих нескольких месяцев.
ФРС уже снизила ставки на своих последних трех заседаниях. Обычно снижение ставок доходит до покупателей через несколько месяцев, поэтому лучшие цены могут появиться в начале 2026 года.
Между прочим, ФРС, скорее всего, станет предметом политических дебатов в начале 2026 года. Срок полномочий нынешнего председателя Джерома Пауэлла истекает в мае. Президент должен заменить его с согласия Конгресса, и Белый дом ясно дал понять, что ищет председателя, который будет склоняться к снижению ставок как можно чаще.
Экономисты и политики будут спорить о разумности этого. Фактические условия кредита могут быть более стабильными, чем предполагают новости.
Обратной стороной является то, что у большего количества заемщиков был отрицательный собственный капитал, достигший 59,2%, что является новым рекордным максимумом третий месяц подряд. Отрицательный капитал, также известный как «перевернутый» при автокредите, возникает, когда заемщики должны больше, чем стоит автомобиль.
Средняя цена подержанного автомобиля в марте составила $25 390, что немного выше февраля. Предложение упало до 37 дней, что на два дня меньше, чем в прошлом году, и на семь дней ниже, чем в феврале, поскольку продажи выросли, а объем достиг самого низкого уровня за всю историю наблюдений. Продажи подержанных автомобилей обычно ускоряются в сезон возврата подоходного налога. Запасы в марте оставались ограниченными по сравнению с предыдущими годами.
Для изменения этой тенденции может потребоваться некоторое время, поскольку американцы держат свои автомобили гораздо дольше, а автопроизводители уже несколько лет производят меньше автомобилей. Это означает меньшее количество доступных подержанных автомобилей и более высокие цены на машины, находящиеся на лотах дилеров.
Если вы надеетесь найти более старый автомобиль и ваш бюджет составляет менее 15 000 долларов, этих автомобилей по-прежнему не хватает. Дилеры закончили март с запасом подержанных автомобилей всего за 27 дней по цене менее 15 000 долларов США, что на 11 дней ниже среднего показателя по отрасли.
Однако тарифная угроза может привести к росту цен на подержанные автомобили. Когда цены на новые автомобили растут, потенциальные покупатели новых автомобилей направляются на склады подержанных автомобилей в поисках чего-то, что все еще находится в их ценовом диапазоне. Все больше потенциальных покупателей новых автомобилей начинают скупать имеющиеся в наличии подержанные автомобили, сокращая запасы. Кроме того, американцы держат свои машины дольше, чем когда-либо. Средний возраст автомобиля на американских дорогах составляет 12,8 лет. Автопроизводители также производили меньше автомобилей в течение нескольких лет после рецессии 2008 года, в результате чего на продажу оставалось меньше старых подержанных автомобилей с большим пробегом.
Самые доступные подержанные автомобили стоят от 15 000 до 30 000 долларов.
Если вы давно не покупали автомобили, предлагаемые автомобили могут вас удивить.
В последние годы недорогих автомобилей стало мало. Недавний анализ показывает, что продажи автомобилей стоимостью 25 000 долларов США или меньше упали на 78% всего за пять лет. Шесть лет назад автопроизводители предложили 36 новых моделей в этом ценовом диапазоне. Сегодня? Четыре.
На другом конце шкалы, в 2017 году, они построили 61 модель стоимостью 60 000 долларов и выше. В этом году их построили 114.
Дилеры сопротивляются, заявляя автопроизводителям, что им нужно продавать больше обычных автомобилей, но решение проблемы займет время.
Цены на новые автомобили остаются примерно на 8000 долларов выше, чем пять лет назад, начиная с пандемии COVID-19. Тогда средняя цена сделки с новыми автомобилями составляла чуть менее 41 000 долларов. Однако, учитывая все технологические достижения и предложения, ваш следующий автомобиль, скорее всего, прослужит дольше и поможет вам водить машину безопаснее, чем когда-либо.
СВЯЗАННЫЕ : Покупка старых подержанных автомобилей в 2026 году
Исследования качества транспортных средств неоднократно показывают, что сегодняшние новые автомобили страдают от меньшего количества проблем, чем те, что были выпущены всего несколькими годами ранее. Покупатели более дорогих подержанных автомобилей, скорее всего, увидят, что эти автомобили остаются на дороге еще дольше. То же самое касается тех, кто покупает новые.
Поскольку большинство автопроизводителей сейчас создают такие надежные автомобили, они конкурируют, добавляя больше высокотехнологичных функций. Такие функции, как адаптивный круиз-контроль и Apple CarPlay, теперь более распространены, чем когда-либо, на автомобилях начального уровня. Прочтите наши советы по покупке автомобиля прямо сейчас.
В прошлом месяце льготы на покупку автомобилей составили около 7,2% от средней суммы сделки. Чтобы узнать, как воспользоваться льготами, прочитайте наши ежемесячные лучшие предложения по автомобилям и найдите предложения дилеров или производителей, включая возврат денег и более низкие процентные ставки для финансирования вашего следующего автомобиля.
СВЯЗАННО: Как купить новую машину за 10 шагов
Мало кто из нас может продать машину, не покупая замену. Если вы можете продать сейчас, чего вы ждете? Вы можете получить больше за свой автомобиль, если он пользуется большим спросом, и это отличная новость. Лучший способ получить максимальную прибыль за подержанный автомобиль — продать его частным образом. Но если вы не хотите хлопот, все равно есть возможность продать дилерскому центру.
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СОВЕТ :Если вы продаете автомобиль, рассмотрите возможность его одноранговой продажи с использованием торговой площадки Kelley Blue Book’s Private Seller Exchange. Это недорогой метод, который помогает потребителям зарабатывать больше на своих автомобилях, чем если бы они продавали их дилерскому центру.
Продолжающаяся нехватка подержанных автомобилей будет с нами еще долгие годы. В результате в этом месяце вы, скорее всего, по-прежнему увидите выгодные предложения на свой подержанный автомобиль.
Поиск подходящей цены для обмена по-прежнему является хорошей идеей. Присмотритесь к ценам. Каждый дилерский центр старается поддерживать баланс автомобилей на своей стоянке. Иногда тот, у кого вы хотите купить, не нуждается в вашем обмене, а конкурент нуждается.
Изучите стоимость вашего автомобиля в Синей книге Келли, а затем позвоните в несколько местных дилерских центров, чтобы узнать, что они вам за него предложат. Или попробуйте наш инструмент «Мгновенное предложение денежных средств», который без каких-либо обязательств предлагает вам предложения от различных дилерских центров. Вы можете выбрать предпочитаемое предложение или использовать его для переговоров с другими.
Возможно. Вы можете получить больше денег, чем обычно, если ваш автомобиль пользуется большим спросом. Это поможет покрыть расходы на покупку нового или подержанного автомобиля. Однако, если ваш автомобиль не пользуется большим спросом, вы можете рассчитывать на то, что он приблизится к значению, указанному в Синей книге Келли. Воспользуйтесь инструментом оценки автомобилей Kelley Blue Book, чтобы узнать цену вашего нового или подержанного автомобиля.
Да. Независимо от того, расплатились вы за свой автомобиль или нет, вы все равно можете его сдать в обмен. Однако стоимость автомобиля снижается, когда вы выезжаете из автосалона. Лучше всего подвести итоги того, какой капитал у вас есть в автомобиле. Чтобы выяснить это, возьмите разницу между текущей рыночной стоимостью автомобиля и суммой, которую вы должны. Читайте нашу историю о продаже автомобиля.
Цены на новые автомобили пересекли отметку в 50 000 долларов в конце прошлого года и, вероятно, сделают это снова в этом году. Автопроизводителям в конечном итоге придется решать зияющую нишу на рынке недорогих автомобилей. Но сейчас они консервативны в своих бизнес-решениях, и мало кто готов пойти на риск и разработать более дешевые автомобили, когда дорогие продаются так хорошо.
Цены на подержанные автомобили, если не считать каких-либо необычных потрясений на рынке, должны вырасти лишь незначительно.
Если вам скоро понадобится новая машина, возможно, имеет смысл действовать сейчас, пока цены остаются стабильными.
СВЯЗАННО:10 лучших предложений по подержанным автомобилям
Если вы делаете покупки прямо сейчас, мы рекомендуем несколько стратегий, которые помогут вам найти подходящий новый или подержанный автомобиль, соответствующий вашему бюджету.
Возможно, имеет смысл оставить существующую машину еще на год или два. Если вам необходимо купить, будьте готовы тщательно позаботиться о своем следующем автомобиле, чтобы он прослужил долго.
Примечание редактора. Мы обновили эту статью с момента ее первой публикации. Крис Тиг внес свой вклад в подготовку отчета.
Где батарея на Cadillac DT 2007 года?
Значение запасного колеса и некоторые интересные факты
Почему пыльца так липнет к автомобильной краске?
Кенсингтон и Челси объявляют о дополнительных пунктах зарядки электромобилей на фонарных столбах
Советы по безопасному вождению на льду