Сегодня многие дальновидные заправочные станции увеличивают продажи, привлекают новых состоятельных клиентов и создают новый стабильный источник дохода с помощью станций зарядки электромобилей.
Предлагая быстрые и сверхбыстрые зарядные станции, заправочные станции получают доступ к быстро развивающемуся рынку и встраиваются в быстро развивающееся будущее мобильности. Потребность в станциях быстрой зарядки никогда не была столь велика, и предприятия розничной торговли топливом по всему миру идеально подходят для предложения мощных станций и удовлетворения этой все более острой потребности.
Помимо самих зарядных станций, предложение зарядки электромобилей может привлечь состоятельных и преданных клиентов, которые сделают все возможное, чтобы зарядить их удобно. Кроме того, эти желанные потребители часто проводят больше времени на заправке во время зарядки, чем традиционные розничные покупатели топлива, что дает компаниям возможность продавать дополнительные продукты и услуги.
Эта статья является частью серии, посвященной розничным продавцам топлива, в которой мы рассказали, почему дальновидные заправочные станции инвестируют в зарядку электромобилей и как они привлекают больше клиентов с помощью зарядных устройств для электромобилей. В этой статье мы подробно расскажем, как владельцы предприятий розничной торговли топливом могут увеличить продажи на АЗС с помощью зарядных устройств для электромобилей, и дадим несколько советов о том, как извлечь максимальную пользу из зарядных устройств для электромобилей.
Согласно исследованию Boston Consulting Group, без существенных изменений в их бизнес-моделях к 2035 году могут выйти из строя до 80 % заправочных станций по всему миру.
В отчете консалтинговой фирмы об этом говорится прямо:«В рыночной среде, в которой электромобили, автономные транспортные средства и новые модели мобильности быстро набирают обороты, до 80 процентов сети розничных продаж топлива в ее нынешнем виде могут стать убыточными примерно через 15 лет ».
Поскольку ряд далеко идущих тенденций сталкивается, автозаправочные станции переживают критический момент в своей истории. Помимо быстрого роста спроса на электромобили, рост экономики совместного потребления в сочетании с завышенными ожиданиями потребителей в отношении большего удобства, качества и персонализации создали новую среду для розничной торговли топливом. И, в свою очередь, многие рассматривают зарядные станции для электромобилей как решение.
Водители электромобилей пользуются большим спросом:средний водитель электромобиля имеет работу, более образован и богаче среднего гражданина.
Чтобы быть более точным, нынешние водители электромобилей — это преимущественно мужчины, моложе населения в целом, вероятно, работающие полный рабочий день, с высшим образованием и средним семейным доходом в 150 000 долларов США.
В результате у водителей электромобилей больше времени и денег на зарядку, чем у водителей традиционных транспортных средств. Ориентируясь на водителей электромобилей, розничные продавцы топлива не только добавляют новый источник дохода своим заправочным станциям, но и создают возможности для дополнительных продаж с помощью этой состоятельной клиентуры.
Благодаря зарядке электромобилей заправочные станции могут создавать новые стабильные источники дохода, которые дополняют их традиционное предложение, устанавливая плату за сеансы зарядки.
Благодаря современным технологиям и доступным цифровым системам управления их можно настроить так, как им удобнее. Например, вы можете установить фиксированную плату за каждую транзакцию, цену за потребленный кВтч и за минуту или взимать совершенно разные сборы в часы с низким уровнем использования и в часы пик.
Технологические достижения в области интеллектуальной зарядки также помогли процессу оптимизации зарядки электромобилей, чтобы розничные продавцы топлива могли зарабатывать больше и меньше беспокоиться. Благодаря интеллектуальной зарядке заправочные станции теперь могут устанавливать плату в зависимости от доступности сети, оптимизировать инфраструктуру зарядки электромобилей и минимизировать влияние нагрузки (спрос на электроэнергию) электромобилей. Для получения дополнительной информации эта электронная книга содержит подробный обзор того, сколько вы можете заработать, и различные структуры ценообразования для зарядки электромобилей.
Электричество более предсказуемо, менее изменчиво по сравнению с топливом и по сравнению с ним растет потребительский спрос. Как розничный продавец топлива, вы уже знаете, что наценка на газ временами незначительна. Могут быть недели или даже месяцы, когда цены на нефть растут, а некоторые места пытаются получить прибыль от газа. Хотя эти колебания не зависят от вас, они оказывают прямое влияние на ваш бизнес.
С начала века традиционные виды топлива для транспорта претерпели значительные колебания. Согласно исследованию Министерства энергетики США, розничная цена галлона транспортного топлива (бензина, дизельного топлива, пропана, этанола и т. д.) сильно изменчива и отличалась на 2,90 доллара США за период с 2000 по 2016 год по сравнению с низким показателем в 1,46 доллара США за бензин. -галлонный эквивалент (GGE) до максимума в 4,36 доллара за GGE. Электричество, однако, было гораздо более стабильным, колеблясь от минимума в 3,47 доллара за GGE до максимума в 4,51 доллара за GGE, разница в 1,04 доллара.
Поскольку электричество, как правило, больше колеблется в зависимости от температуры, а не от глобальной экономики, дальновидные заправочные станции обращаются к зарядке электромобилей, чтобы создать новый предсказуемый поток доходов.
Независимо от того, насколько быстрой становится быстрая зарядка, она все равно займет больше времени, чем заправка бака, что позволит водителю проводить больше времени в вашем местоположении и создаст больше возможностей для дополнительных продаж для вашего бизнеса по розничной торговле топливом.
Согласно отчету EY, компании, занимающиеся розничной торговлей топливом, должны оптимизировать свой доступ к клиентам за счет гиперлокализации и гиперудобства. Это означает отказ от «универсального подхода» и принятие индивидуального предложения, основанного на демографических данных покупателей, посещающих магазин. Такая демографическая информация меняется, когда заправочные станции предлагают вождение электромобиля, открывая розничным продавцам топлива возможности для создания индивидуального розничного опыта для этого сегмента рынка.
Водители электромобилей, как правило, тратят больше, чем водители, не являющиеся водителями электромобилей, а это означает, что они могут быть заинтересованы в более дорогих товарах, которые могут принести больше прибыли предприятиям, занимающимся розничной торговлей топливом.
Зарядка электромобилей также дает заправочным станциям больше гибкости при создании этого предложения. Помимо зарядки электромобилей, у розничных продавцов топлива есть два варианта дополнительных услуг:адаптировать свое предложение в зависимости от времени/денег, которые люди должны потратить, или адаптировать скорость зарядки в зависимости от того, сколько времени вы хотите, чтобы ваш клиент остался. Эта гибкость открывает множество возможностей для розничных предприятий, которые могут выйти за рамки традиционных магазинов шаговой доступности.
Будь то водители, которые пьют утренний кофе или перекусывают, собирают посылки с доставкой или посещают скромный продуктовый магазин, зарядные устройства для электромобилей дают заправочным станциям возможность предлагать продукты и услуги премиум-класса по более высокой цене.
Будь то замена кофемашины, работающей по технологии push-and-pour, на бариста или сеть ресторанов быстрого питания на независимую закусочную, эти возможности помогут ритейлерам добиться успеха в работе с клиентами в будущем.
Розничные торговцы топливом всегда адаптировали свое предложение к потребительскому спросу. От насосных станций с обслуживающим персоналом до самообслуживания, от автомойки до мини-маркетов — владельцы заправочных станций всегда приспосабливаются к времени и потребностям своих клиентов.
Переход к электрической мобильности ничем не отличается. С миллионами электромобилей на дорогах потребность в подходящей инфраструктуре быстрой зарядки никогда не была выше. Автозаправочные станции имеют идеальные возможности для того, чтобы извлечь выгоду из этой растущей социальной тенденции и в то же время подготовить свой бизнес к будущему. На самом деле, они даже могут это делать, не затрагивая свой обычный бизнес.
Сегодня для многих предприятий розничной торговли топливом зарядка электромобилей является дополнением, а не «заменой» традиционного предложения топлива для транспортных средств. Станции быстрой зарядки могут быть установлены на парковочных местах и не должны занимать много места. Эти зарядные станции, видимые на картах зарядки электромобилей, таких как карты Google и Apple, также могут улучшить видимость заправочной станции и помочь водителям электромобилей найти место для зарядки. .
Расширяя возможности для привлечения потенциальных покупателей электромобилей, розничные продавцы топлива также учитывают растущее экологическое сознание потребителей. Электрическая мобильность быстро становится историей успеха экологического движения, и многие потребители рассматривают электромобили как ключевой инструмент в борьбе с изменением климата. Согласно нашему исследованию, это верно для большинства граждан по обе стороны Атлантики, а не только для тех, кто владеет электромобилем или рассматривает возможность его покупки.
Имея это в виду, многие дальновидные розничные продавцы топлива рассматривают зарядку электромобилей как возможность добавить новый стабильный поток доходов, продать состоятельным клиентам дополнительные продукты и добавить элемент заботы об окружающей среде. подтверждая свой бизнес.
Веха для общественной зарядки электромобилей:достигнуто 10 000 точек
Будущее экологичного транспорта
Что такое датчик положения дроссельной заслонки?
В вашем автомобиле есть термостат… Но работает ли он должным образом?