Вам знакомо это чувство:вы положили глаз на то, что вам нужно или нужно, но это слишком дорого. Затем бум — он поступает в продажу, и вы набрасываетесь. Вы смогли получить именно то, что хотели (со скидкой), и продавец тоже совершил продажу. Выиграют все.
В то время как розничные продавцы, такие как продуктовый или универмаг, могут предлагать распродажи или купоны, автопроизводители и дилеры, как правило, делают скидки на свои товары за счет скидок и поощрений. Скидки на автомобили и поощрительные программы — это программы, которые стимулируют продажи автопроизводителей, предоставляя потребителям возможность сэкономить.
Существует три основных типа скидок и поощрений, предлагаемых потребителям:скидки наличными, финансирование под низкие проценты и специальная аренда. Автодилеры также могут получить стимулы от производителя, чтобы стимулировать продажи. И если вы знаете, какие поощрения предоставляются дилеру, вы можете использовать эту информацию, чтобы договориться о более выгодной сделке для себя.
Если вы знаете, как работают потребительские скидки и поощрения, вы также можете использовать эту информацию, чтобы найти лучшее предложение. Например, теперь, когда вы знаете, что производители автомобилей используют стимулы для увеличения продаж, легко увидеть, что бренды с медленными продажами, как правило, предлагают лучшие стимулы для потребителей. Итак, если у автопроизводителя хорошие продажи в месяц или год (и если вы хотите сэкономить), вы можете сделать покупки у конкурента, продажи которого немного упали — скорее всего, они предлагают лучшие скидки.
Яркий пример — Тойота. Зимой 2010 года Toyota столкнулась с резким спадом продаж из-за широко разрекламированного отзыва автомобилей, грузовиков и внедорожников Toyota. Продажи упали. Чтобы вернуть клиентов в свои выставочные залы, Toyota предложила множество поощрений, в результате которых цена на новый автомобиль или грузовик Toyota снизилась.
Просто обращая внимание на то, что происходит на автомобильном рынке и на предложения производителей в качестве стимулов, вы, вероятно, сможете получить свой следующий автомобиль с приличной скидкой. А кому бы это не понравилось?
Содержание
Одним из самых популярных видов поощрений, которые предлагают автопроизводители, являются скидки на новые автомобили. Скидки на новые автомобили — это популярные предложения возврата денег, которые вы, вероятно, слышали в рекламе:купите автомобиль и получите деньги обратно. Суммы скидки могут варьироваться от нескольких сотен до нескольких тысяч долларов.
Большинство людей не выходят из дилерского центра с ключами от новой машины и несколькими тысячами долларов из денег дилера в кармане (во всяком случае, не по закону). Вместо этого скидка применяется к стоимости нового автомобиля. Так, например, если вы смотрите на новый автомобиль, и вы и дилер соглашаетесь на цену в 20 000 долларов за него, и на автомобиль предлагается скидка в размере 3 000 долларов, вместо 20 000 долларов вы в конечном итоге платите 17 000 долларов. . Думайте о скидках на новый автомобиль как о своего рода купоне на скидку от цены автомобиля в размере скидки. Однако, когда вы идете в дилерский центр, не ослепляйтесь скидками. Договаривайтесь о цене, которую вы готовы заплатить за автомобиль до скидки. Благодаря сочетанию скидки и ваших навыков ведения переговоров вы сможете сэкономить даже больше, чем скидка. В приведенном выше примере вы и дилер договорились о цене в 20 000 долларов за автомобиль до того, как была применена скидка — это то, что очень важно сделать. Если вы покупаете автомобиль стоимостью 22 000 долларов США и можете договориться с дилером о цене 20 000 долларов США до того, как будет применена скидка, вы сэкономите в общей сложности 5 000 долларов США, даже если скидка составила всего 3 000 долларов США.
Когда вы смотрите на автомобиль, дилеры, вероятно, заранее сообщат вам о скидках. Но, чтобы сэкономить как можно больше денег, вежливо сообщите им, что вы цените информацию, но хотите договориться о цене на автомобиль, прежде чем говорить о скидках и поощрениях.
Хотя скидки на новые автомобили являются обычным явлением и, как правило, исходят от самого автопроизводителя, вы также можете получить скидки на подержанные автомобили. Они, как правило, менее распространены, и деньги на скидку поступают от дилера, а не от автопроизводителя. Тем не менее, эффект для вас тот же:деньги, сэкономленные на цене нового (подержанного) автомобиля.
Почему скидки на подержанные автомобили менее распространены, чем скидки на новые автомобили? С новыми автомобилями дела обстоят более равномерно. Допустим, у дилера есть шесть совершенно новых автомобилей Honda Civic. С новым автомобилем производитель и дилеры несут одинаковые затраты, независимо от того, какой автомобиль они продают. Они точно знают, за сколько они могут продать машину, включая скидки, и при этом заработать деньги.
Но если у дилера есть шесть подержанных Honda Civics на стоянке, эти подержанные автомобили будут сильно различаться. Все они будут с разным пробегом, скорее всего, все они будут разных лет и в разном состоянии. Каждый подержанный автомобиль стоит разную сумму, поэтому дилеру становится немного сложнее выяснить, какую скидку предложить, продолжая зарабатывать деньги. В результате скидки на подержанные автомобили, как правило, предоставляются на отдельные автомобили, а скидки на новые автомобили, как правило, применяются ко всем модельным рядам.
Скидки на подержанные автомобили также, как правило, меньше, чем скидки на новые автомобили. Тем не менее, поскольку вы экономите на покупке подержанного автомобиля гораздо больше, чем на новом, покупка подержанного автомобиля с меньшей скидкой часто более выгодна с финансовой точки зрения, чем покупка нового автомобиля, независимо от того, насколько велика скидка на новый автомобиль.
До сих пор мы говорили только о скидках, предоставляемых производителями автомобилей или дилерами. Но иногда правительство предлагает скидку на покупку автомобиля. Даже когда правительство предлагает скидку, причина и следствие одни и те же:правительство хочет увеличить продажи определенной модели, а потребители при этом экономят деньги.
В настоящее время правительство предлагает скидки некоторым потребителям, покупающим автомобили с гибридным двигателем и альтернативным топливом. Скидки предоставляются, потому что правительство хочет поощрить людей покупать эту форму технологии. Идея состоит в том, что если бы больше людей ездило на гибридных автомобилях или автомобилях, работающих на альтернативном топливе, страна потребляла бы меньше бензина и, в конечном счете, меньше загрязняло бы воздух.
Однако в то время как большинство скидок на автомобили применяются непосредственно к покупной цене, государственные скидки на автомобили с гибридным двигателем и альтернативным топливом запрашиваются через правительство штата или местное правительство после покупки автомобиля. Однако большинство дилеров могут помочь вам в этом, так что процесс довольно прост, и вы сэкономите деньги.
В то время как скидки на автомобили с гибридным двигателем и альтернативным топливом варьируются в зависимости от штата, федеральное правительство предлагает налоговые льготы при покупке некоторых автомобилей с гибридным двигателем и альтернативным топливом. Хотя это не снижает стоимость автомобиля напрямую, это все же означает чистую экономию в течение года, поскольку ваш федеральный налог будет уменьшен.
Например, если вы покупаете электромобиль, такой как Nissan Leaf, который должен быть выпущен осенью 2010 года, федеральное правительство в настоящее время предлагает налоговый кредит в размере до 10 000 долларов в некоторых регионах. Для большинства людей налоговая льгота в размере 10 000 долларов может значительно сократить их общий налоговый счет и сделать покупку гибридного или электрического автомобиля намного более доступной. В настоящее время для гибридных автомобилей вы можете получить налоговый вычет в размере до 3400 долларов США (в зависимости от марки и модели гибридного автомобиля, который вы покупаете).
Скидки — не единственный способ сэкономить деньги при покупке автомобиля. Автопроизводители и дилеры предлагают множество стимулов для новых автомобилей помимо скидок. Одним из наиболее распространенных предложений является финансирование под низкие проценты. Когда возможно финансирование под низкие проценты, это означает, что дилеры и производители сотрудничают с кредиторами, чтобы предлагать специальные кредиты покупателям конкретного автомобиля. Во многих случаях эти кредиты выдаются под нулевой процент.
Поскольку большинству людей приходится занимать деньги, чтобы купить новую машину, возможность занимать деньги под нулевой процент — это большая экономия. Это потому, что когда вы занимаете деньги, процентная ставка — это дополнительные деньги, которые вы должны вернуть в дополнение к деньгам, которые вы занимаете. По сути, наличие процентов по кредиту увеличивает цену автомобиля. Например, если вы берете взаймы 20 000 долларов на покупку автомобиля под 5 процентов, в течение срока действия кредита вы фактически выплатите 24 000 долларов. Однако при нулевой процентной ставке эти дополнительные деньги удаляются. Если вы одолжите 20 000 долларов США, вам нужно будет вернуть только 20 000 долларов США.
Обычно потребителям предлагается выбор между финансированием под низкие проценты и возвратом наличных. Редко когда можно воспользоваться обоими. Прежде чем вы решите, какой вариант для вас лучше, выясните, сколько денег вы сэкономите в итоге с финансированием под низкие проценты. Это может оказаться больше, чем возврат наличных.
Другие поощрения за новые автомобили, которыми вы можете воспользоваться, — это специальная аренда, при которой ежемесячный арендный платеж уменьшается или уменьшается сумма, причитающаяся при подписании. Иногда дилеры даже предлагают другие поощрения, такие как бесплатное техническое обслуживание или бесплатные опции (например, бесплатная развлекательная DVD-система) в автомобиле.
Несмотря на то, что скидки и льготы на новые автомобили — это здорово, вам все равно нужно быть образованным потребителем. Прежде чем отправиться в автосалон, узнайте, какие скидки и поощрения вам доступны. Также хорошо знать, какова на самом деле хорошая цена за автомобиль, на который вы смотрите. И всегда договаривайтесь о цене до применения каких-либо скидок или поощрений. После этого все, что вам нужно сделать, это уехать со стоянки дилера на новой машине с улыбкой на лице.
Чтобы получить дополнительную информацию о скидках на автомобили и поощрениях, перейдите по ссылкам на следующей странице.
Mercedesbenz S class 2018 S350d Внешний вид
Как влияет на двигатель Mercedes Performance Tuning?
Полноприводная (AWD) Tesla и заднеприводная (RWD)
Основные элементы автомобиля для зимнего вождения