Как эффективно вести переговоры о сделке с подержанным автомобилем с частным лицом

Если вы хотите купить подержанный автомобиль у дилера на текущем рынке, вам может быть трудно найти хорошую сделку. В этом случае покупка подержанного автомобиля у частного лица может быть гораздо лучшей идеей. Однако, если вы хотите заключить выгодную сделку, вам могут потребоваться некоторые переговоры. Вот несколько советов по эффективному ведению переговоров с частным продавцом.

Посмотрите стоимость интересующего вас подержанного автомобиля

Поиск подходящей подержанной машины для вас может быть подобен поиску иголки в стоге сена, в зависимости от того, что вы ищете. Но как только вы найдете автомобиль, который вам нравится, рекомендуется рассчитать его стоимость для частных лиц на таких сайтах, как Kelley Blue Book или Edmunds, сообщает UsedCars.com. . Вы можете ввести марку, модель и пробег автомобиля, чтобы получить представление о его рыночной стоимости. Таким образом, вы получите хорошую отправную точку для переговоров с продавцом.

Хорошее эмпирическое правило — начинать переговоры немного ниже текущей рыночной стоимости автомобиля и при необходимости повышать ее. Вопреки распространенному мнению, начинать с цены продавца, а затем уменьшать цифры может быть не лучшей стратегией.

Просмотреть историю автомобиля

Узнав, сколько стоит автомобиль, рекомендуется проверить его историю. Отчет об истории с таких сайтов, как Carfax и Autocheck, может рассказать вам, сколько владельцев было у автомобиля, был ли он поврежден или восстановлен, и в каких штатах он был зарегистрирован. Эти отчеты также могут показать вам, когда и где автомобиль был отремонтирован, однако , просто обратите внимание, что не каждый магазин или ремонт может отображаться в отчете. Кроме того, если владелец самостоятельно выполнял все работы по техническому обслуживанию и ремонту автомобиля, этого также не будет в отчете.

Если вы обнаружите в отчете какое-либо повреждение или даже название торговой марки, которое не было указано в объявлении продавца, вы можете использовать эту информацию в качестве инструмента для ведения переговоров.

Отдайте машину механику

Как всегда, мы настоятельно рекомендуем проводить предварительный осмотр каждого подержанного автомобиля перед его покупкой. То, что продавец говорит, что ему «ничего не нужно», не означает, что вы должны принимать его слова за чистую монету. Чтобы убедиться, что вы получаете хороший автомобиль, стоит от 100 до 200 долларов проверить его у квалифицированного механика. Если мастерская обнаружит какие-либо проблемы, вы можете увеличить стоимость ремонта во время переговоров и сэкономить деньги на продажной цене автомобиля.

Определите максимальную цену и торгуйтесь постепенно

После того, как вы провели все свои исследования и поработали над интересующим вас автомобилем, пришло время вести переговоры. Редакторы Pocket Sense рекомендуем сначала определить самую высокую цену, которую вы готовы заплатить за автомобиль, и придерживаться ее. Не бойтесь отказываться от сделки, если продавец хочет превысить вашу максимальную цену.

Когда придет время вести переговоры, предложите разумную сумму и повышайте ее небольшими шагами. Например, если цена автомобиля составляет 5 000 долларов США, подумайте о том, чтобы предложить продавцу 4 000 долларов США и каждый раз повышать свою ставку на 50–100 долларов, а не на 500 долларов. Таким образом, продавец не будет чувствовать, что вы полностью занижаете его цену, и вы будете чувствовать себя лучше в отношении цены, которую вы в конечном итоге получите.

Совет. Сообщите продавцу, что у вас есть наличные

Сказать продавцу в дилерском центре, что вы платите наличными, уже ничего не даст, но сказать частному продавцу, что у вас есть средства, доступные сегодня, может быть золотом. Вы не поверите, сколько потенциальных покупателей пытаются «рассчитаться» с продавцом или предлагают оплатить чеком, что может быть или не быть ясным. Наоборот, наличие наличных наличных покажет продавцу, что вы серьезный покупатель, и благодаря этому вы даже можете получить свою идеальную цену продажи.

Переговоры о сделке с частным автомобилем для вечеринок могут показаться сложной задачей, в дополнение к большому количеству беготни, но в конце концов это того стоит. Особенно, если вы в конечном итоге сэкономите себе 1000 долларов США, вы будете рады, что потратили время на эффективные переговоры.