Покупка нового автомобиля в Австралии — это захватывающая веха, но часто приходится принимать список дополнительных услуг, рекомендованных дилером. Эти дополнения могут включать тонировку стекол, керамические покрытия, защиту краски, видеорегистраторы, расширенную гарантию и даже коврики. Дилеры часто представляют их как необходимые обновления, которые сохранят ваш автомобиль в отличном состоянии или защитят его стоимость при перепродаже.
Правда в том, что некоторые дополнения являются законными и имеют справедливую цену, в то время как другие завышены или не нужны. Многие австралийские водители в конечном итоге платят на тысячи больше, чем следовало бы, потому что не понимают, что могут отказаться или сделать покупку в другом месте. Это руководство от Schmicko®. раскрывает наиболее распространенные дополнительные услуги, предлагаемые в дилерских центрах, сравнивает цены дилеров с ценами независимых магазинов и дает практические советы, как избежать переплаты.
Когда вы садитесь за оформление документов, дилеры часто предлагают дополнительные услуги как часть финансового пакета. Причина проста:надстройки приносят дилерским центрам один из крупнейших источников прибыли. Хотя рентабельность самой новой машины зачастую невысока, аксессуары и пакеты защиты могут принести огромную прибыль.
В Австралии часто можно увидеть дополнительные опции, такие как тонировка, видеорегистраторы, защита лакокрасочного покрытия и расширенная гарантия, предлагаемые с каждым новым автомобилем. Дилеры знают, что большинство покупателей устали после нескольких часов переговоров и с большей вероятностью согласятся на дополнительные услуги, чтобы «завершить сделку», или могут находиться в состоянии волнения и эйфории, принимая все возможные дополнения.
Настоящая загвоздка в том, что многие из этих дополнений можно приобрести за пределами дилерского центра за гораздо меньшую цену. Видеорегистратор, установка которого стоит 300 долларов США, может входить в комплект дилерского пакета за 1200 долларов США или больше, и, как правило, вам следует приобрести видеорегистратор подходящей марки, которая специализируется на его производстве, например. ФайнВу , BlackVue и так далее. Тонировка стекол, которую специалист обойдется в 400 долларов, в дилерском центре может стоить 900 долларов.
Понимание мотива получения прибыли поможет вам понять, почему эти дополнительные услуги так сильно продвигаются. Речь не всегда идет о долгосрочном уходе за вашим автомобилем — часто речь идет о максимизации дохода дилера.
Тонировка стекол — одна из наиболее распространенных дополнительных услуг, предлагаемых при покупке нового автомобиля. Дилеры часто представляют его как премиальное обновление, но реальный вопрос в том, получаете ли вы соотношение цены и качества. Вот как это происходит.
Проще говоря, дилерская тонировка редко превосходит ту, которую вы получаете от установщика послепродажного обслуживания. Для большинства австралийских водителей получение предложений от специалистов означает экономию денег без ущерба для качества.
Керамическое покрытие и защита краски — одни из самых дорогих дополнений, которые предлагает дилер, часто стоимость нового автомобиля составляет 1500–3000 долларов.
Проблема в том, что многие дилерские покрытия представляют собой просто герметики, наносимые распылением менее чем за час; этого нельзя предполагать для всех дилерских центров, однако известно, что многие следуют этому принципу. Правильное керамическое покрытие от профессионального специалиста по деталям требует нескольких часов подготовки, коррекции окраски и нанесения вручную. Профессиональные и преданные своему делу специалисты по уходу за автомобилями обычно берут 1000–2000 долларов, но результат сохраняется годами, а не месяцами.
Если вы сравните эти два продукта, дилерские пакеты стоят дороже, а дают меньше. Независимые установщики откровенно рассказывают об используемом продукте и гарантии, в то время как дилеры часто могут рассчитывать на расплывчатые обещания «пожизненной защиты». Если это звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, скорее всего, так оно и есть.
Большинству австралийских водителей разумнее присмотреться к ценам. Сертифицированные специалисты по детейлингу могут нанести настоящие керамические покрытия, которые защитят ваш автомобиль в течение пяти и более лет, обычно по более выгодной цене, чем в дилерских центрах. Вам следует обращаться к аккредитованным специалистам по уходу за автомобилями, поскольку они прошли испытания и доказали свою экспертность в этой области защиты лакокрасочного покрытия.
Подробную информацию о том, сколько вы фактически заплатите за пределами дилерского центра, можно найти в нашем руководстве по расходам на керамическое покрытие в Австралии. , включая полный ценовой диапазон и факторы, влияющие на него.
Видеорегистраторы являются разумным обновлением для любого нового автомобиля, предоставляющим доказательства в случае несчастного случая или страхового спора. Но при покупке через дилера они часто продаются по завышенной цене.
Видеорегистраторы, установленные дилером, могут стоить 1000–1500 долларов. Те же модели, как BlackVue или Thinkware, продаются в Интернете или в автомагазинах по цене 350–600 долларов. Даже при использовании профессионального оборудования вы обычно платите меньше, чем цена, указанная дилером.
Многие дилерские видеорегистраторы представляют собой универсальные устройства с ограниченными функциями. Некоторые из них не имеют записи в высоком разрешении, ночного видения или режима парковки. Плата больше в дилерском центре не гарантирует более качественную технику.
Независимые установщики предлагают больший выбор и следят за тем, чтобы проводка была аккуратной и безопасной по гарантии. Многие также предоставляют услуги мобильной связи, устанавливая видеорегистратор у себя дома или на работе. Для большинства австралийцев это оказывается дешевле, проще и качественнее, чем варианты у дилеров.
Дилеры часто предлагают пакеты защиты тканей и ковров, когда вы завершаете покупку. Эти обработки обычно включают напыление покрытия, предназначенного для отталкивания пятен и разливов жидкости. Хотя это звучит обнадеживающе, стоимость обычно завышена.
В дилерском центре защита ткани может добавить к вашему счету 600–900 долларов. Профессиональные специалисты по детейлингу могут предложить лучшее по гораздо более доступной цене. Всегда пользуйтесь услугами надежного поставщика, использующего качественные покрытия.
Если у вас нет детей или домашних животных и вам не нужна дополнительная устойчивость к пятнам, она редко стоит дилерской цены. Если вам нужна защита ткани, решение послепродажного обслуживания является более экономичным и часто более качественным. Хотя стоит отметить, что внутренняя тканевая защита отличается от керамического покрытия для защиты краски и, следовательно, не обеспечивает такой же долговечности (для тканевых керамических покрытий не существует класса твердости).
Для водителей, уже сталкивающихся с проблемами в салоне, наше руководство по устранению провисшей обивки крыши и поврежденных сидений показывает, когда ремонт является более разумной инвестицией, чем дорогостоящие распылители.
Дилеры любят продавать небольшие аксессуары, потому что покупатели часто не сомневаются в их стоимости. Простые предметы, такие как коврики и подкладки в багажник, – одни из самых дорогих дополнительных принадлежностей при покупке нового автомобиля.
Предметы повседневного использования, такие как коврики и подносы, разумнее покупать у дилера. Вы сэкономите деньги, получите ту же защиту и при этом сохраните аккуратный вид салона вашего автомобиля.
Расширенные гарантии — одна из наиболее распространенных дополнительных услуг, предлагаемых в финансовом офисе. Дилеры считают их жизненно важными для защиты вашего автомобиля, но реальная ценность зависит от мелкого шрифта.
На большинство новых автомобилей в Австралии уже распространяется гарантия производителя сроком 5–7 лет. Дилерские «продления» могут требовать 10 лет, но часто применяются только в том случае, если вы обслуживаете автомобиль у них, превращая это в ловушку лояльности, а не в настоящее прикрытие.
«Пожизненная гарантия» звучит впечатляюще, но обычно она сопровождается строгими условиями. Многие исключают выцветание, царапины или повреждение окружающей среды, а это именно те проблемы, от которых покупатели ожидают защиты.
Перед подписанием всегда читайте заявление о раскрытии информации о продукте и сравнивайте его с заводской гарантией. В большинстве случаев дилерская версия предлагает небольшую дополнительную выгоду за более высокую цену.
Дилерские центры полагаются на умную тактику продаж, чтобы убедить покупателей платить больше за дополнительные услуги. Знание этих хитростей поможет вам контролировать ситуацию и избежать ненужных расходов.
Дилеры знают, что покупатели часто утомляются, сидя в финансовом кресле. Вот когда статистам приходится труднее всего. Сотрудники отдела продаж могут назвать надстройки обязательными для защиты ваших инвестиций.
Одна из распространенных уловок — объединение надбавок с финансовыми выплатами. Из-за этого они выглядят дешевыми (20 долларов в месяц), но если взять пятилетний кредит, этот «дешевый» видеорегистратор может стоить 1200 долларов вместо 500 долларов.
Другая тактика — подчеркнуть страх:предупредить, что ваша краска выцветет без защиты или ваша стоимость при перепродаже упадет без оттенка. Понимание этих стратегий поможет вам принимать четкие решения, а не поспешные.
Включение дополнительных средств в ваш автокредит может показаться простым вариантом, но это не всегда самый разумный финансовый шаг. Вот что следует взвесить, прежде чем сказать «да».
Короче говоря, объединение в пакеты может показаться удобным, но зачастую вам приходится платить гораздо больше, чем действительно стоят дополнительные услуги.
Дилерские цены часто выглядят завышенными по сравнению с ценами независимых магазинов. Вот как складываются некоторые из наиболее распространенных дополнений.
Если сопоставить цифры, то независимые магазины почти всегда предлагают более выгодные цены и более высокие результаты, чем дилерские центры.
Договариваться о дополнительных услугах так же важно, как и о цене автомобиля.
При подготовке многие австралийцы успешно договорились о снижении надбавки на сотни, если не тысячи долларов.
Суть в том, что дилерские надстройки редко оказываются наиболее выгодными. Хотя они могут быть удобными, почти все дополнительные услуги — от тонировки до видеорегистраторов и защиты лакокрасочного покрытия — дешевле, а зачастую и качественнее, если обратиться к независимому специалисту. Расширенные гарантии и пожизненная защита звучат впечатляюще, но большинство из них снабжены мелким шрифтом, что ограничивает их полезность.
Умные покупатели автомобилей в Австралии защищают свои кошельки, делая покупки, сравнивая цены и отказываясь подвергаться давлению в финансовом офисе.
Покупка нового автомобиля должна быть волнительной, а не стрессовой. Но дополнительные продажи могут легко превратить выгодную сделку в дорогостоящую ошибку. Дилеры в Австралии в значительной степени полагаются на дополнительные услуги для увеличения прибыли, и многие из предлагаемых ими продуктов можно приобрести за небольшую часть их стоимости.
Будь то видеорегистратор, керамическое покрытие, тонировка или тканевая защита, практическое правило простое:прежде чем принять решение, сравните дилерскую цену с ценой в независимом магазине. В большинстве случаев цена предложения дилера окажется завышенной. Зная все хитрости, твердо ведя переговоры и делая покупки, вы защитите свой новый автомобиль, не переплачивая.
Вы также можете прочитать:Керамическое покрытие или PPF:какая стратегия защиты краски подойдет для вашего нового автомобиля?
Стоят ли керамические покрытия того? <сильный>
Да, но только в том случае, если правильное керамическое покрытие нанесет профессиональный мастер. В дилерских центрах часто продаются средства для быстрого нанесения, срок службы которых невелик.
Сколько я должен заплатить за керамическое покрытие моего автомобиля? <сильный>
В Австралии вам придется заплатить 1200–2000 долларов у установщика послепродажного обслуживания за качественное керамическое покрытие, которое может защитить новый автомобиль более 5 лет.
Каковы недостатки керамического покрытия автомобиля? <сильный>
Главный недостаток – стоимость. Это не сделает краску устойчивой к царапинам, но обеспечит защиту от ультрафиолета, грязи и воды. Для некоторых покупателей эти дополнительные расходы того стоят.
Дополнения для дилерских центров – хорошая идея или просто тактика продаж? <сильный>
Большинство дилерских надстроек позиционируются как предметы первой необходимости, но их цена часто завышена. Хотя некоторые из них, например тонировка или защита краски, могут повысить ценность, те же услуги обычно дешевле и лучше у поставщиков вторичного рынка.
Могу ли я отменить дилерские дополнения после покупки?
Да. Во многих случаях вы можете отменить надстройку в течение периода обдумывания или связавшись с поставщиком финансовых услуг. Всегда сначала проверяйте условия гарантии в своем контракте.
Стоит ли переплачивать за видеорегистратор, предварительно установленный дилером?
Обычно нет. Дилер может взять за видеорегистратор 1000 долларов или больше, а установщик послепродажного обслуживания может подобрать лучшую модель за половину цены. Для большинства водителей разумнее приобрести видеорегистратор за пределами автосалона.
автор, эксперт в области автомобильной техники
Я опытный писатель, предпочитаю создавать интересный и информативный контент об автомобилях, особенно ориентированный на австралийскую автомобильную промышленность. С неустанным стремлением донести до владельцев автомобилей и водителей по всему миру новейшие тенденции и инновации в автомобильной отрасли, вы попали по адресу.
Как отрегулировать наддув на Volvo t5?
Сколько стоит машина 1996 года?
Проблемы за рулем? Это может быть ваша система управления
Вы выбираете правильные шины? Ваша жизнь может зависеть от этого
Как спланировать долгое путешествие на электромобиле | Инфографика недели