Как заработать на зарядных станциях для электромобилей

Зарядка электромобилей сегодня — это больше, чем просто подготовка вашего местоположения к этому сдвигу в транспорте — это также четкий путь к привлечению большего количества клиентов и получению большей прибыли. Ниже приведены несколько примеров того, как общественная зарядка электромобилей может сделать ваш существующий бизнес более прибыльным, а также стать источником дохода.

Как увеличить расходы клиентов с помощью зарядки электромобилей

В сегодняшней конкурентной среде предприятия должны придумывать творческие способы привлечения клиентов, а также повышать ценность каждой транзакции. Превратить свое местоположение в место для зарядки электромобилей — один из самых простых способов сделать это.

Увеличьте время, которое клиенты проводят в вашем магазине

Как только водители электромобилей перестают взимать плату, появляется очевидная возможность перекрестных продаж дополнительных продуктов и услуг. Будь то водитель маршрутки, подзаряжающий машину во время обеденного перерыва, или тренер младшей лиги, заряжающий свою батарею во время доставки еды для команды, если вы установите зарядные станции, водители электромобилей будут проводить больше времени в вашем месте.

В зависимости от типа зарядного устройства, которое вы выберете, для зарядки электромобилей может потребоваться от 20 минут до шести часов (в зависимости от размера батареи). Для магазинов, ресторанов или заправочных станций решение для быстрой зарядки (постоянным током) является идеальным выбором, позволяя полностью зарядить даже самые большие батареи электромобилей менее чем за час. Однако, поскольку большинство электромобилей, прибывающих к вам, не хотят заряжаться от 0 до 100 процентов, стандартное решение для зарядки уровня 2 (AC) также может удовлетворить большинство потребностей водителей, позволяя им увеличить запас хода примерно на 25 миль в час. Во многих случаях лучшим решением является сочетание зарядных станций переменного и постоянного тока.

В любом случае, предлагая своим клиентам удобную процедуру зарядки, вы также побуждаете их проводить время и деньги в вашем месте, пока они ждут.

Привлекайте постоянных клиентов, которые более ценны

Исследование, посвященное использованию электромобилей, показало, что водители электромобилей более чем в два раза богаче среднего американца, а средний доход домохозяйства составляет более 150 000 долларов. Имея более высокий располагаемый доход, чем у водителей автомобилей с бензиновым двигателем, ваши клиенты, пользующиеся электромобилями, будут не только проводить больше времени в вашем заведении, но и покупать более дорогие товары и услуги каждый раз, когда они приезжают. Кроме того, эти водители, вероятно, превратятся в лояльных постоянных клиентов, как только узнают, что ваш бизнес предлагает эту ценную услугу.

Примерно половина американцев не уверены в том, что смогут найти зарядку для электромобиля, когда она им понадобится, но, тем не менее, 40% говорят, что рассматривают возможность приобретения электромобиля в качестве следующего автомобиля. Если вы сейчас зафиксируете свое местоположение как одно из мест, предоставляющих эту возможность, вы можете превратить свой бизнес в часто посещаемый оазис для зарядки электромобилей.

Мгновенное повышение вашей репутации

Зарядные станции для электромобилей также сделают ваш бизнес известным — буквально. Популярные навигационные сайты, такие как Google Maps или Waze, и специальные приложения для зарядки, такие как PlugShare, содержат интерактивные карты, которые позволяют водителям находить ближайшие общественные зарядные станции. Имея зарядные станции на своем сайте, вы можете повысить узнаваемость своего бренда на этих платформах и привлечь новых клиентов.

Кроме того, с помощью настраиваемых зарядных станций, которые отображают цвета или логотип вашего бренда, вы можете значительно улучшить свой корпоративный имидж, сообщая всем, кто их видит, что ваша организация открыто привержена более устойчивому будущему.

Вопросы охраны окружающей среды все больше волнуют ваших клиентов. Имея зарядные станции на территории своей собственности, вы можете превратить свой бизнес в экологически сознательную организацию и даже получить несколько престижных сертификатов устойчивого развития для своего местоположения (LEED, GBB, WELL).

Как получать стабильный доход от зарядки электромобилей

Привлечение новых клиентов, завоевание лояльности к бренду и увеличение времени (и денег), проведенного в вашем регионе, — все это отличные примеры того, как зарядка электромобиля может повысить прибыльность. Но самый очевидный способ, которым зарядка электромобилей может увеличить прибыль, — это доход, полученный от самих станций. В зависимости от выбранной вами бизнес-модели вы можете получать дополнительный доход, устанавливая взимаемые сборы, и ваши клиенты будут более чем счастливы их платить.

Есть несколько основных способов структурировать цены на ваших зарядных станциях — это действительно зависит от того, что вы хотите получить от своей установки. Вы также можете протестировать различные стратегии в любое время. Имея обзор ценообразования и энергопотребления ваших станций через платформу управления зарядкой, внести коррективы в настройку так же просто, как обновить несколько настроек.

Зарабатывайте, устанавливая плату для своих клиентов и посетителей

Прежде чем вы сможете начать получать доход от своих зарядных станций, первое, что вам нужно выяснить, это то, как вы хотите выставлять счета за зарядку. Как владелец зарядной станции, вы можете установить свои собственные тарифы на зарядку и изменить их в любое время. Это может включать фиксированную плату за начало сеанса или подключение, а также переменную ставку за используемую энергию.

Одной из распространенных практик является взимание платы за количество используемой энергии (т. Е. 0,10 доллара США за кВтч). У вас также есть свобода определять свою собственную наценку (например, 0,35 доллара США за кВтч). Итак, если подъезжает автомобиль и ему нужно зарядить 25 кВтч, это будет:

25 кВтч x 0,45 доллара США/кВтч =11,25 доллара США.

Если вы предпочитаете устанавливать плату в зависимости от времени, вы можете установить фиксированную почасовую ставку (например, 2,25 доллара в час). Итак, если станция заряжается на 7,4 кВт, а автомобилю для подзарядки нужно 25 кВтч:

25 кВтч / 7,4 кВт =~3,5 часа.

Оттуда просто умножьте затраченное время на почасовую ставку, чтобы получить ориентировочный доход:

~3,5 часа x 2,25 доллара США в час =всего примерно 7,85 доллара США.

Некоторые сайты сочетают в себе две формы оплаты. Например:0,45 долл. США/кВтч + 0,30 долл. США/час. Это помогает снизить их почасовую ставку, но при этом гарантирует, что гости не будут «ночевать» в том месте, где их автомобиль полностью заряжен.

Важно отметить, что потребители ожидают разных цен на энергию в зависимости от типа зарядки, предлагаемой вашими станциями. Коммерческая зарядка от сети переменного тока, как правило, дешевле, и для полной зарядки автомобиля может потребоваться от четырех до шести часов, в зависимости от модели. Цены на зарядку постоянным током, как правило, выше, поскольку быстрая зарядка позволяет водителям проводить меньше времени в сети (обычно от 15 минут до часа).

Сумма дохода, которую вы можете получить, также зависит от типа вашего местоположения и от того, как часто используются ваши станции. В отелях, например, гости обычно паркуются на ночь от восьми до двенадцати часов, пока они спят. В этом случае зарядные станции переменного тока были бы идеальной инвестицией.

С другой стороны, на остановках или заправочных станциях клиенты обычно паркуются на 15-30 минут, чтобы перекусить или выпить кофе. В этом сценарии уместны станции быстрой зарядки постоянного тока с достаточно коротким временем оборота, чтобы все ваши клиенты могли быстро зарядить и вернуться в дорогу. Вы можете увидеть разбивку некоторых других распространенных сценариев и приблизительный доход каждого из них ниже.

Вы также можете заключать индивидуальные соглашения с вашими клиентами об их тарифах на оплату. Например, вы можете использовать общую стратегию, при которой все платят по одинаковой ставке, или стратифицированный подход, при котором одни гости платят меньше, чем другие (т. Если вам интересно, вы можете ознакомиться с некоторыми из наиболее распространенных бизнес-моделей, используемых в таких местах, как ваше.

От возможностей перекрестных продаж до получения собственного дохода, зарядка электромобилей — отличный способ открыть новый бизнес, и он будет только расти.

Хотите узнать, как создать правильное решение для зарядки электромобилей?

Узнайте все, что вам нужно знать, чтобы превратить свое местоположение в место для зарядки электромобилей премиум-класса, загрузив нашу бесплатную электронную книгу.