5 способов, которыми автосалоны зарабатывают деньги

Благодаря кино и телевидению мы все знакомы со стереотипом о неряшливом продавце автомобилей, который зарабатывает только деньги. Их часто изображают как принуждающих клиентов покупать лимоны по завышенной цене только для того, чтобы эти машины ломались через несколько минут после выезда из автосалона. Но это далеко не так.

Чтобы разрушить чары, вот пять способов, которыми дилеры продают автомобили, не используя клиентов. Так что в следующий раз, когда вы отправитесь за покупкой автомобиля, вы почувствуете себя более комфортно.

Наличные деньги и удержание дилера

Суть ценообразования на автомобили может сбивать с толку. Когда дело доходит до новых автомобилей, дилерские центры и производители автомобилей работают вместе, чтобы убрать автомобили с конвейера и сохранить прибыльность дилерского центра. Они делают это двумя способами:наличными дилеру и удержаниями дилера.

Денежные средства дилера - это бонус, выплачиваемый производителями дилерским центрам при определенных условиях. Например, если дилер покупает или продает определенную модель, автомобильная компания добавляет денежное поощрение, которое может увеличиваться с увеличением объема продаж. Дилерские центры могут оставить эти деньги у себя или передать их покупателям в качестве скидки.

Удержания дилера также являются платежами, которые производитель производит дилерскому центру. Однако это работает как процент от цены счета, обычно от 2% до 3%. Как и в случае с наличными дилеру, дилеры не получат деньги до продажи.

Трейд-ин и подержанные автомобили

Я ВИЖУ ОТЧЕТ О АВТОМОБИЛЯХ:Самые надежные новые и подержанные автомобили для 2021. #8NN https://t.co/Iv0E9kPwFE

— 8 News Now (@8NewsNow) 30 августа 2021 г.

Еще один способ заработка:подержанные автомобили, выставленные на продажу. Подержанные автомобили приносят автосалону больше прибыли, чем новые. Кроме того, им легко отказаться от предложений, которые не работают в их пользу. Кроме того, они могут выполнять ремонт и восстановление своими силами, что позволяет им оставить себе больше прибыли, чем обращаться в сторонний ремонтный центр.

Даже если машина старая, они могут использовать детали в своих сервисных центрах.

Дилерское финансирование

Лучше ли использование кредитной линии для покупки автомобиля, чем финансирование у дилера ? https://t.co/AmBRgmABo5 pic.twitter.com/Qy7I49y3DU

— Провинция (@theprovince) 7 октября 2019 г.

Еще один кусок пирога прибыли для дилерских центров приходится на финансирование. Большинство людей не могут позволить себе заплатить за автомобиль полностью авансом, поэтому они берут автокредит и платят проценты кредитору. По словам Эдмундса, потребители оплачивают около 90 % новых автомобилей и 73 % подержанных автомобилей.

Дилеры также получают оплату через нечто, называемое «финансовым резервом». Это несколько процентных пунктов (от 1% до 3%), которые добавляются к процентной ставке потребительского кредита, предоставляемой дилерскому центру. Например, если дилер может предложить вам процентную ставку в размере 3% через свой финансовый отдел, он может предложить вам 5%. Эта разница в 2 % будет передана дилеру при оплате.

Сервисные отделы автосалона

Лучшее во Внутренней Империи 2017 года:Лучший дилерский центр/отдел обслуживания отечественных автомобилей https://t.co/NbiouhZSzK pic.twitter.com/3qdIs1gGzj

— The Press-Enterprise (@pressenterprise) 10 сентября 2017 г.

Когда продажи автомобилей идут медленно, сервисные отделы могут стать спасательным кругом для дилеров. Автомобили нуждаются в регулярном техническом обслуживании, и дилеры могут предоставить эту услугу. Вот почему они предлагают такие льготы, как бесплатная замена масла или настройка. Поэтому, когда придет время для более дорогого ремонта, они уже наладили с вами отношения. Отделы обслуживания приносят большие деньги дилерским центрам.

Комиссионные с продаж

Дилеры платят продавцам процент от цены автомобиля. Это называется комиссия. Структура варьируется от дилерского центра к дилерскому центру, но обычно составляет около 20% от продажной цены. Это означает, что иногда это может быть неплохой заработок.

К сожалению, отсюда и возникают эти негативные стереотипы. Хотя частью тактики продавцов является не принимать «нет» за ответ, они просто пытаются зарабатывать на жизнь и обеспечивать себя и свои семьи. Однако, чтобы помочь отсеять недобросовестных продавцов, некоторые дилерские центры предлагают им бонус за удовлетворенность клиентов.

Если учесть такие вещи, как страхование GAP и гарантии, дилерские центры могут заработать много денег, не разоряя своих клиентов. Теперь, когда вы понимаете эти пять способов, которыми они зарабатывают деньги, вы можете выбрать надежное место для ведения бизнеса, когда в следующий раз пойдете покупать автомобиль.